Эффективность системы агромаркетинга

[marketeragrostory]

Ну как два варианта? Первый: Можно быть бедным, но мертвым... а второй - можно быть живым... но практически мертвым)

[vitaliyagrostory]

Вернёмся к системе агромаркетинга. На мой взгляд эта ниша у нас совсем пустая. У нас нет специалистов, которые связывают отдельных сельхозпроизводителей в одну взаимовыгодную систему. Я не встречал ни разу агента молочного хозяйства, который ищет наиболее выгодные рынки сбыта продукции. Или специалиста, который ищет лучшее предложение от поставщиков кормов или ветеринарных препаратов. Все производители сами барахтаются в этих заботах и не всегда успешно. А ведь это направление деятельности могло бы существенно обострить конкуренцию и тем самым улучшить межпроизводственные отношения.

[vitaliyagrostory]

Все задачи по агромаркетингу сейчас выполняют торговые представители продающих фирм. Но это не совсем то, что нужно. Ведь торговый представитель продвигает интересы своей фирмы-поставщика, а не агропроизводителя, фермера. Поэтому ситуация получается однобокой.

[annushka]

Но ведь в любое хозяйство приезжают представители разных производителей удобрений, агрохимикатов, посевного материала и так далее. Так что не обязательно покупать первый попавшийся товар.

Да и специалисты аграрных предприятий тоже не сидят без информации, а бывают на выставках, семинарах, Днях поля, получают журналы и каталоги. Опять же - Интернет сейчас всем доступен. Поэтому аграрии имеют возможность сравнивать и выбирать. И обычно этим занимаются специалисты по своему профилю: главный агроном выбирает удобрения, главный зоотехник - кормовые добавки, ветеринар - препараты и так далее.

И есть ли смысл держать еще дополнительных отдельных людей по каждому направлению, чтобы они только этим занимались? Если есть, то разве что на очень больших агропредприятиях. А универсального работника на такую должность, который знал бы все тонкости всех направлений, вряд ли получится найти. В наше время и хорошего агронома или зоотехника, да хоть даже и тракториста, найти проблематично. 

[marketeragrostory]

По моему вы, друзья, немного путаете маркетинг с продажами и сбытом) У него другие задачи)

[vitaliyagrostory]

Очень интересное замечание! А можно подробнее это разъяснить?

[vitaliyagrostory]

Ответа не дождался и сам посмотрел. Посмотрел и никакого противоречия не обнаружил. Сельскохозяйственный маркетинг охватывает услуги, связанные с перемещением сельскохозяйственной продукции от фермы к потребителю. Эти услуги включают планирование, организацию, управление и обращение с сельскохозяйственной продукцией таким образом, чтобы удовлетворить фермеров, посредников и потребителей.
Продажи и сбыт это же и есть удовлетворение интересов фермеров, посредников и потребителей.

[marketeragrostory]

Поясню свою точку зрения. Изначально задачи разные.
Задача маркетинга, заключается в формировании восприятия у целевой аудитории ценности конкретного продукта или услуги. Чем выше ценность восприятия, тем больше шансов, что произойдет транзакция. При этом и цена будет хорошей (ведь чем выше ценность восприятия, тем более высокую цену можно запросить). Это касается и ценности БРЕНДА, а не только продукта.
При этом инструменты маркетинга, используемые для достижения данной цели – это мероприятия ФОССТИС. Ни больше, ни меньше.
А какая задача у продаж? Правильно. Не мешать маркетингу))) и благополучно завершить сделку. То есть не спугнуть покупателя, когда ценность уже сформирована.