10 декабря компания Kernel уже в третий раз провела ежегодный форум, на котором поделилась своим производственным опытом. Мероприятие неизменно привлекает большое внимание агропроизводителей: в прошлом году на нем побывало более чем тысяча участников. Нынешний форум PRO100 AGRO 2020 из-за карантинных ограничений пришлось проводить в режиме онлайн. Но и в этом формате интерес к нему не уменьшился: в первые же минуты трансляции к ее странице подключились больше 1100 зрителей.
Об особенностях работы в приближающемся к своему завершению году участникам форума рассказал директор по закупкам зерновых и масличных культур Kernel Александр Головин. Он отметил, что в прошлом, 2018/19, маркетинговом году (МГ) был поставлен рекорд: компания экспортировала более 6 млн т зерновых. В 2019/20 году объем планировалось значительно увеличить и продать за границу 10 млн т. Выполнить амбициозный план помешали сложные погодные условия нынешнего сезона. Тем не менее, прошлогодний результат все-таки удалось превзойти и довести экспорт до 8 млн т. Планы на будущий год – продажа за границу 9 млн т зерновых.
К выполнению своих планов Kernel уже приступил, причем, весьма успешно. Так, за июль-ноябрь 2020/21 МГ компания экспортировала больше 4,315 млн т зерновых. Это – 15,3% всех продаж украинского зерна на внешние рынки. Таким образом, сейчас Kernel является лидером среди отечественных компаний по этому показателю.
Значительная часть реализуемого зерна выращивается непосредственно в Kernel, земельный банк которого составляет 550 тыс. га. Но компания также развивает партнерские отношения с другими сельхозпроизводителями, в том числе – средним и малым бизнесом. В этом отношении интересен проект Open Agribusiness, о развитии которого за прошедший год также рассказал Александр Головин.
Open Agribusiness – это своеобразный аграрный клуб с двумя видами членства – обычным и VIP. Чтобы стать его членом, нужно выполнить определенные условия. Например, до недавнего времени производители только части областей Украины могли принять участие в проекте, для входа в VIP-клуб необходимо было продать компании Kernel 10-процентную долю в предприятии и т.д. В 2020 году эти условия существенно упростили. Теперь не требуется обязательная продажа 10% предприятия, нет ограничений по форме собственности и расположению предприятия в той или иной части Украины, отсутствует дисконт на товарную продукцию.
Участники проекта получают целый ряд сервисов, которые помогают им развивать собственный бизнес. Среди них Александр Головин выделил пять самых востребованных: доступ к валютным и форвардным программам Kernel; своевременное кредитование оборотных средств; приобретение семян, удобрений и средств защиты растений по ценам Kernel; агрономическая поддержка, опирающаяся на опыт и технологии компании; прозрачное формирование цены на продукцию.
Такие условия кооперации с мощным крупным производителем оценило уже немало аграриев. Так, по информации спикера, за 2019/20 МГ число партнеров, участвующих в программе Open Agribusiness, увеличилось вдвое и превысило 3,3 тысячи, а площадь земли в проекте достигла 65 тыс. га. Финансирование партнеров по этой программе в прошлом МГ возросло в четыре раза, а в следующем должно достигнуть 150 млн. дол.
Кстати, во время форума был показан ряд видеосюжетов о партнерах компании. В сюжетах участники конференции смогли узнать, какой путь прошли эти предприятия, какие проекты им удалось реализовать благодаря партнерству, что развитие бизнеса дало не только его владельцам, но и местным жителям.
Хотя сотрудничество в проекте является взаимовыгодным, все же реалии 2020 года отразились и на нем. В частности, это касается выполнения обязательств по форвардным контрактам. При заключении такого договора, производитель имеет гарантию, что реализует будущий урожай по заранее зафиксированной цене. Покупатель, в свою очередь, знает, что продавец поставит свою продукцию именно ему. В последние годы форвардные сделки становятся все более популярными в нашей стране. Но нынешняя ситуация на рынке внесла свои коррективы.
Александр Головин сказал, что форвардная программа в этом году стала для компании испытанием. В течение семи лет форвардная цена была выше, чем спот (сложившаяся на рынке на момент продажи). Но в 2020 году все оказалось наоборот, и текущая цена оказалась более высокой. Поэтому не все производители, заключившие форвардные контракты, выполнили свои обязательства. Представитель Kernel поблагодарил тех партнеров, которые все-таки выдержали это испытание и ответственно подошли к выполнению взятых на себя обязательств. Он отметил, что это – правильная стратегия, направленная на перспективное долгосрочное сотрудничество.
Также выступающий рассказал о развитии крупнейших инвестиционных проектов – портовых зерновых терминалов «Трансбалктерминал» и «Трансгрейнтерминал», а также Староконстантиновского маслоэкстракционного завода. Их реализация продолжается, несмотря на экономический спад в мире, связанный с пандемией COVID-19. Выведение терминалов на полную мощность даст возможность перевалки более 10 млн т зерна при одновременном хранении 470 тыс. т. В день можно будет принимать 450 вагонов продукции. А Староконстантиновский МЭЗ сможет перерабатывать 3 тыс. т семян подсолнечника в сутки, годовая переработка достигнет миллиона тонн. Достигнув проектных показателей, этот завод станет крупнейшим в Украине и одним из самых мощных в Европе.
Следующие спикеры остановились на отдельных направлениях работы Kernel. Эти доклады были полезны как участникам Open Agribusiness, так и другим аграриям, посетившим онлайн-форум. В частности, компания проводит обширную исследовательскую работу. Результатами полевых испытаний технологий выращивания различных культур в 2020 году поделился руководитель научно-исследовательского отдела, доктор сельскохозяйственных наук Аркадий Лунгул. Он обратил внимание слушателей на то, что в текущем году весной была нехарактерная погода: после раннего тепла пришло похолодание, что на 2–3 недели задержало вегетацию. Как образно выразился докладчик, «май с мартом поменялись местами». Аркадий Лунгул рассказал, как это повлияло на развитие и урожайность культур, посеянных в разные сроки, как применялись удобрения, микроудобрения, фунгициды, гербициды. Остановился он и на особенностях борьбы с отдельными видами сорняков в разных регионах Украины. Докладчик отметил, что в этом году практически не отмечалось лета насекомых-вредителей, поэтому не пришлось применять инсектициды. Зато все шире используется микробиологический препарат полимиксобактерин (ПМБ), который производится совместно с компанией «БТУ-Центр». В следующем году планируется его использование на 200–300 тыс. га.
Более подробные результаты многолетних испытаний биологических препаратов и технологии поддержания плодородия почв представил заместитель руководителя научно-исследовательского отдела Kernel Михаил Журба. Биопрепараты в компании используются, в первую очередь, в качестве деструкторов стерни. Но они также оказывают влияние и на другие процессы. Так, действующая на предприятии микробиологическая лаборатория проводит исследования биопрепаратов по нескольким направлениям: кроме деструкторов стерни это стимуляторы роста растений, фосфатмобилизаторы, микоризные биопрепараты. Отдельно докладчик остановился на опытах по выращиванию кукурузы в условиях закрытого грунта с использованием полимиксобактерина. Было отмечено значительное улучшение ряда показателей у растений, обработанных препаратом по определенным схемам.
О системах питания кукурузы и подсолнечника в Kernel рассказал главный агрохимик Александр Доценко. Он отметил особенности использования удобрений при выращивании культур на разных почвах, привел результаты ряда производственных опытов. Кстати, под такие исследования в компании в текущем году было отведено более 26 тыс. гектаров земель в разных областях Украины. Кроме того, собственная агрохимическая лаборатория позволяет постоянно проводить необходимые анализы почвы, что помогает оптимизировать применение удобрений.
Активно внедряет компания новейшие достижения науки, которые все более прочно занимают свое место в сельском хозяйстве. Заместитель директора агробизнеса по инновационному и цифровому развитию Kernel Евгений Сапиженко поделился опытом использования инструментов мониторинга состояния полей для повышения процента достижения их потенциала. А инструментов этих в компании применяют много. Среди них – спутниковый мониторинг, сеть стационарных метеорологических станций, мобильные метеостанции, дроны и другие.
В компании проводят испытания не только технологий и препаратов, но и техники. О том, как это происходит, рассказал ведущий инженер-исследователь Юрий Пономаренко. Сейчас на рынке множество предложений тракторов, комбайнов, различных почвообрабатывающих агрегатов, сеялок и т.д. Поэтому участникам форума было интересно узнать о критериях их выбора в Kernel, путях повышения эффективности использования техники и т.д.
Эти и другие затронутые темы актуальны для каждого агрария. Все спикеры, раскрывая свои направления работы, опирались на научные исследования и практический опыт, что позволит каждому участнику форума почерпнуть из докладов что-то для себя, применить на своем предприятии или вдохновиться на собственные исследования и внедрение новинок, возможно – начать сотрудничество с компанией. А в итоге – повысить эффективность хозяйствования, увеличить доход, что важно как для каждого сельхозпроизводителя, так и для всей экономики нашей страны.
Поділитись в соцмережах:
