На границе зимы и весны аграрии завершают приготовления к близкой уже посевной, спешат приобрести все, чего еще не хватает для успешного ее проведения, присматриваются к препаратам, призванным обеспечить рост и развитие растений и в более поздние периоды. Среди современных средств, наиболее полно отвечающих таким запросам, – стимуляторы роста и микроудобрения. О них мы поговорили с представителем одного из наиболее известных и динамично развивающихся украинских производителей – группы компаний «Долина».
«Долину» сегодня знают не только крупные аграрные производители, но и мелкие фермеры, огородники. И пусть не каждый из них вспомнит название фирмы, но, к примеру, о том, что собой представляют стимуляторы роста растений линейки «Вымпел», смогут рассказать многие. Ориентируясь на потребности клиентов, «Долина» сейчас выпускает уже почти два десятка различных препаратов, регулярно представляя новинки, продолжая испытания существующей продукции на новых культурах и в новых климатических условиях.
Свою продукцию группа компаний постоянно представляет на самых крупных отечественных выставках. Так и на прошедшей недавно в Киеве выставке «Зерновые технологии» можно было увидеть ее стенд, ознакомиться со всей продукцией, пообщаться с руководством фирмы, ее региональными представителями, провести переговоры о поставках. Воспользовались этой возможностью и мы, проведя интервью с начальником отдела продаж по Украине Федором Грицаем. И первый наш вопрос к Федору Ивановичу был как раз о том, чего именно хотят покупатели, которые обращаются к представителям «Долины» сейчас, на пороге весны.
– Люди хотят заложить хороший потенциал будущего урожая, – ответил он. – Поэтому посещают выставки, смотрят, что им предлагают фирмы, в том числе и наша «Долина», которая занимается разработкой и реализацией микроудобрений и стимуляторов роста.
– Чем больше всего интересуются клиенты? Или разным покупателям нужны разные препараты?
– Все продукты разрабатывались под определенные культуры. У нас есть продукты универсальные, которые подходят для всех культур, и есть такие, которые применяются для определенных культур в определенную фазу развития. Так, стимулятор роста «Вымпел» и все остальные препараты этой линейки подходят для всех культур, потому что это – универсальный продукт, на любой из них дающий положительный эффект и прибавку урожая.
В линейке «Оракул» есть продукты комплексные, такие как «Оракул Семена», «Оракул Мультикомплекс». Это универсальные продукты, которые применяются на всех культурах. И есть препараты, которые применяются на определенных культурах, в определенных дозах и в определенные фазы развития. Это, например, «Оракул колофермин бора», «Оракул колофермин цинка» и другие микроудобрения, содержащие элементы, в первую очередь необходимые на полях. Они усваиваются через лист, очень эффективны. Это подтверждают в хозяйствах, которые их применяют.
– Есть ли среди этих препаратов такие, которые не могут предложить другие производители?
– Конечно, мы стараемся давать потребителям неповторимые продукты. Например, с самого начала нашей деятельности была выбрана технология, при которой для производства хелатных удобрений не используется ЭДТА – вещество, отрицательно влияющее на состояние окружающей среды, почв, приносящее вред флоре, фауне и человеку. У нас очень хорошие формулы, и мы используем более эффективные компоненты.
Если говорить о мультикомплексах, препаратах для обработки семян, это по-своему уникальные смеси. Таких, которые были бы один к одному, как наши, нет ни у кого. Для того, чтобы создать такой комплекс, нужно использовать большое количество разных микроэлементов. И он должен постоянно оставаться в жидком состоянии, сохраняя при этом максимальную концентрацию. Это поможет снизить потребности в воде при использовании препаратов нашими клиентами. А все хозяйственники сейчас стараются уменьшить затраты на доставку воды на поле, сократить количество обработок и объемы внесения жидкости на гектар. И мы стараемся удовлетворять их запросы, повышая концентрацию продукта и при этом сохраняя его свойства и эффективность.
– Какие еще особенности ваших препаратов Вы могли бы назвать своими «изюминками»?
– Например, среди наших продуктов есть устойчивые к замерзанию. Все знают, что микроудобрения не выдерживают минусовых температур. А наш колофермин бора выдерживает минусовые температуры. Каждый, кто хочет в этом убедиться, может поставить его в морозильник и увидеть, что продукт не перемерзает, не теряет своих свойств и текучести. То есть это уникальный продукт, разработанный именно нашей компанией. Мы его выпускаем с 2017-го года. Кстати, мы вообще не берем чужих идей, а используем только свои идеи и разработки.
– Есть ли какие-нибудь новинки?
– У нас много на сегодняшний день новых разработок, которые мы постепенно выпускаем на рынок. К примеру, стимулятор роста «Паслиний», обработка которым проводится в фазе цветения культур. Это уникальный новый продукт: он на рынке только второй год. Создавался для пасленовых культур. И многие овощеводы, кто уже им пользовался, успешно применяют «Паслиний” в своей работе. Также многие сейчас присматриваются к нему, и я думаю, что они тоже будут довольны этим продуктом.
– Уточните, пожалуйста: «Паслиний» использовать по цветению можно или нужно?
– Именно нужно использовать по цветению, тогда он максимально эффективен. У обработанных растений увеличивается количество цветков, размер плодов, плоды раньше созревают. Для этого он и создан. Получив положительный эффект на пасленовых культурах, мы сейчас испытываем его и на растениях других групп. Например, уже есть положительные результаты во время полевых испытаний на сое. Сейчас испытываем также на подсолнечнике, то есть на тех культурах, которые могут дать хорошую окупаемость, отзываясь на такую обработку. Поэтому будем регистрировать этот продукт и для использования на новых культурах.
– Это препарат, рассчитанный только на крупные аграрные предприятия, или его могут приобрести и мелкие фермеры, огородники?
– «Паслиний» выпускается в расфасовке от 6 г. Поэтому его удобно использовать и фермерам, и огородникам. Более того, сейчас в первую очередь реализуем его через магазины для мелких производителей. Небольшие фермеры, которые занимаются овощеводством, его уже используют. У нас в стране крупных производителей овощей вообще не так много. Хотя, например, в Николаевской области мы проводили наши опыты с этим препаратом и на крупных предприятиях.
– А в теплицах его тоже можно использовать?
– Первые опыты проходили как раз в теплице. И есть рекомендации по применению «Паслиния» в закрытом грунте. Там есть свои особенности внесения. Например, немного меньше дозировка. При выращивании томатов в закрытом грунте обработку проводят по первым двум кистям цветов, позже это уже не дает эффекта.
– Если обработка проводится в фазе цветения, значит, – как раз тогда, когда активны насекомые-опылители. Для них это не вредно? А для людей?
– Этот препарат абсолютно безопасен как для насекомых, так и для людей, которые с ним работают. Это одна из причин того, почему можно обрабатывать им культуры во время цветения.
– Сейчас все популярнее становится органическое земледелие. Можно ли ваши препараты использовать производителям, выбравшим такую систему хозяйствования?
– Существует отдельный перечень препаратов, разрешенных для использования в органическом земледелии. Чтобы препарат был внесен в этот перечень, надо пройти соответствующую регистрацию. Раньше, когда органических предприятий в нашей стране было мало, для нас этот вопрос не был актуальным. Но в последнее время, бывая в различных хозяйствах, увидел, что многие руководители думают о переходе на такую систему или уже ее используют, интересуются препаратами, которые можно применять. Среди производителей есть и такие, которые продают продукцию за рубеж и могут использовать только сертифицированные препараты. Поэтому мы сейчас занимаемся решением вопроса, и уже подали заявку в сертификационную компанию «Органик Стандарт» для получения соответствующего сертификата на все наши продукты.
– Выпуская новые продукты, на что вы, в первую очередь, ориентируетесь?
– Изучая рынок, мы стараемся понять, что нужно аграриям, и тогда для них производим тот или иной продукт. Например, таким образом у нас появились еще три продукта линейки «Оракул» в моноформе: колофермины кальция, фосфора и калия, которые очень активно начали применять наши клиенты. Также, ориентируясь на их потребности, постоянно совершенствуем свои продукты. Так, сейчас идут испытания стимулятора роста «Вымпел К-2». Таким образом, мы стараемся сохранять на рынке свое лицо, марку, чтобы оставаться нужными аграриям, которые применяют наши продукты и получают урожай. Основная цель работы нашего производства – чтобы потребители всегда были уверены, что берут качественный продукт.
– Вы как-то сопровождаете ваши продукты после продажи? Ведь при их использовании могут возникнуть вопросы, связанные, в частности, с особенностями той или иной культуры, определенной климатической зоны?
– В нашей стране исследования в области питания растений проводились еще в 60-е годы прошлого века. Но с тех пор многое изменилось. На сегодняшний день эта тема стала еще более актуальной, но оказалось, что у многих специалистов-практиков есть прорехи в знаниях. Причина в том, что из-за сокращения животноводческой отрасли сегодня в землю вносится очень мало органики. И поэтому люди, которые учились удобрять землю, используя органику, сейчас не всегда умеют правильно работать с препаратами, появившимися в последние годы.
Для того, чтобы помочь им, в нашей компании есть специалисты, которые знают, как эффективно применять наши продукты. У нас по всей Украине работают 30 человек, которые этим занимаются. Три из них – это консультанты, которые организовывают опыты, получают информацию об их результатах, сотрудничают с институтами. Еще трое – это менеджеры регионального уровня, руководящие остальными сотрудниками – людьми, которые непосредственно в хозяйства доносят информацию, полученную в результате опытов и научных исследований. Можно общаться с ними. Это во-первых.
Во-вторых, наши консультанты каждый год в начале сезона проводят обучение, в том числе, если есть необходимость, непосредственно на предприятиях.
В третьих, мы информируем потребителей через средства массовой информации: публикуем статьи в газетах, журналах, интернет-изданиях, снимаем репортажи о работе хозяйств, которые уже получили эффект от применения наших продуктов. Мы стараемся быть как можно ближе к нашим потребителям. И в этой области тоже с ними сотрудничаем. Ведь они могут дать обратную связь, рассказать, как непосредственно в их условиях работает препарат. А это может помочь и их коллегам, и нам в дальнейшей работе над продуктами.
– Спасибо за интересную беседу!
Интервью провела Варвара Былинец
Поділитись в соцмережах:
