Компания LEHNER – это немецкий производитель инновационной 12-вольтной техники, которая применяется в сельском и коммунальном хозяйстве, а также выполняет дорожно-строительные работы. Иностранный бренд сравнительно недавно появился на украинском рынке – примерно 2,5 года назад, и вот уже третий год украинцам доступно надежное оборудование немецкого качества.
Особым вниманием наши аграрии отметили агрегаты для внесения удобрений и других зернистых и гранулированных материалов – шланговые сеялки VENTO и дисковые сеялки разбросного посева SuperVario.
Олег Ганжа, региональный менеджер компании LEHNER в Восточной Европе, рассказал, почему их техника вызвала такой интерес на украинском рынке.
– Олег, расскажите, как компания LEHNER появилась на рынке Украины?
– Компания LEHNER производит высевающие модули, которые популярны в мире уже более 50 лет. Однако, когда мы представляли бренд на международных специализированных выставках, на нашем стенде не было посетителей из Украины. И только с 2010 года украинцы понемногу начали интересоваться нашей продукцией. Если в 2010 году среди посетителей стенда за день было 5-6 украинцев, то в 2019 году на AGRITECHNICA-2019 в Ганновере это количество резко выросло до 50-60 человек. А все потому, что украинские фермеры стали активно применять сидерацию, засевать поля промежуточными культурами. Так как восстановление и сохранение почвы с помощью выращивания сидеральных и промежуточных культур становится для аграрных предприятий в Восточной Европе все более актуальными. Тогда появился спрос на высевающие модули LEHNER в Украине. И для нас украинский рынок стал очень интересным и перспективным. Можно сказать, что рынок сам нас позвал и привел за руку.
Мы вышли на рынок Украины в 2020 году – и техника LEHNER сразу заинтересовала местных фермеров.
– Почему компания LEHNER специализируется именно на электрических сеялках?
– Производство гидравлической техники – это дорого, соответственно, такое оборудование получается слишком дорогим для аграриев. Более 30 лет назад компания LEHNER инвестировала средства в производство электрических сеялок, которые стали мощной альтернативой гидравлическим установкам и при этом доступны по цене. Более того, в результате постоянного внедрения прогрессивных идей и усовершенствований, компания стала мировым лидером по производству электрических сеялок и установила ряд мировых рекордов, которые не смогли побить другие производители. Например, шланговая сеялка VENTO – абсолютный рекордсмен по производительности, мощности и точности. Техника других компаний достигла ширины разбрасывания в 3, 4 и 6 метров. А наш шланговый высевающий модуль VENTO преодолел ширину 6, 8, 10 и 12 метров! Это абсолютный рекорд, установки LEHNER – единственные электрические шланговые высевающие модули с такими показателями. Другие же компании, чтобы остаться на рынке, производят технику с шириной захвата больше 6 метров уже с гидравлической системой.
– Какие перспективы компании на украинском рынке?
– Украинский рынок был и остается перспективным. Аграрии готовы платить за инновационную, мощную и надежную технику «Made in Germany» с высококачественными компонентами, простым управлением и монтажом. Вот вам простой факт – когда мы только вышли на рынок Украины, то сразу, со старта, мы продали десяток единиц техники. За эти же два года спрос стремительно растет.
Кроме этого, украинские аграрии изобретательные, и нам интересно изучать и удовлетворять их потребности. Например, они ставят наши модули на комбайн и одновременно со сбором урожая высевают промежуточные культуры. До них так никто не делал – чисто украинское «ноу-хау»!
На 2022 год компания LEHNER запланировала участие в 6 выставках и конференциях в Украине. Но началась война, и выставки отменили либо перенесли. Тем не менее с Украины продолжают поступать запросы на сеялки LEHNER, и мы не прекращаем поставки, за исключением временно оккупированных регионов Украины. Компания LEHNER полностью поддерживает Украину и отправила на фронт для ВСУ 5 автомобилей.
Хочется добавить, что мы будем развивать украинское направление. Компания сотрудничает с крупнейшим аграрным университетом – Национальным университетом биоресурсов и природопользования, который имеет опытную станцию площадью 1000 га. В рамках сотрудничества мы передали университету сеялки SuperVario и VENTO. Так организация и проведение практического обучения и научно-исследовательских работ станет более эффективной. И студенты будут выпускаться из университета ведущими специалистами со знаниями и опытом применения новых технологий, которые способствуют конкурентоспособности будущих специалистов аграрного профиля на рынке труда не только украинском, но и мировом.
– Расскажите о сотрудничестве компаний LEHNER и HF Agro.
– Компания HF Agro является официальным представителем LEHNER в Украине и хорошо зарекомендовала себя на рынке как надежный и опытный дилер. Наши партнерские отношения согласованы по следующим направлениям: маркетинг, обучение, сервисная поддержка. И в рамках этого мы вместе принимаем участия в специализированных мероприятиях, проводим обучения. Кроме того, HF Agro организовали склад запасных частей техники LEHNER для качественного и быстрого обслуживания клиентов. А результат их отличной работы демонстрируют хорошие продажи – HF Agro на первом месте по объемам реализации продукции LEHNER.
Здесь работают прекрасные специалисты, которые разделяют наше виденье и страсть к инновационным и прогрессивным технологиям и популяризируют это в украинском пространстве. Компания HF Agro построила эффективное сотрудничество со многими другими дилерами на территории Украины, клиенты и партнеры ей доверяют. И мы это ценим, когда отношения также функционируют на постоянном обмене информацией, активно поддерживается обратная связь с конечными потребителями. Вы всегда можете обратиться за помощью и консультацией касательно техники LEHNER к специалистам компании HF Agro.
– Поделитесь планами компании.
– Сейчас мы работаем над новинками. И в планах с 2023 года – запуск серийного производства и продаж новой линейки. Украинцы – для нас не просто покупатели, это наши идейные вдохновители. От них поступил запрос на сеялки с шириной захвата 20, 30 и 40 метров. Представьте, LEHNER – единственная компания, которая выпускает шланговые высевающие модули с шириной захвата 12 м, а теперь появилась потребность в более производительных аппаратах. И мы это сделали – мы побили свой же рекорд! Наши специалисты разработали прототипы, и после тестовой фазы со следующего года будем запускать серийное производство. Кстати, инициативу украинцев по такой производительной технике уже подхватили и аграрии Прибалтики, Болгарии, Польши. То есть украинцы задают тренд!
На этапе испытаний находится также наш АГРО-РОБОТ на солнечных батареях, способный сеять свеклу, рапс и т.п., делать прополку и вносить жидкие препараты, гербициды, фунгициды и прочее – в ряды или конкретно под каждое растение.
Еще одна разработка, которая поступит в продажу с января 2023 года, – это высевающие аппараты AirDos. На их создание нас также натолкнули украинские аграрии, которым аппараты VENTO пришли по вкусу, но в идеале хотелось бы более бюджетную версию. Мы упорно работали над этим, чтобы с 2023 запустить AirDos в продажу. Это высевающий модуль с шириной разбрасывания до 4,5 м, 8 шлангами и одним вентилятором, особенно будет эффективен на небольших полях и узких полосах.
Мы благодарны украинцам за их открытость и находчивость. Вместе с вами мы становимся лучше!
Автор
Катерина Зубченко
Поділитись в соцмережах:
