Як продати зерно за кордон

Перегляди: 179
26.02.2020

Продаючи зерно з поля, домовитися про вигідну ціну відразу після збору врожаю практично нереально. На кожній тонні виробники втрачають до 10 $, а іноді й до 30% її вартості. Аграріям не в радість здавати добутий працею і потом урожай за мінімальною ціною, та вони продовжують працювати за накатаною схемою, не бачачи альтернативи. А вона безсумнівно є, адже можна продати пшеницю оптом за кордон, причому як через посередників, так і самостійно відвантажувати в порт, і далеко не завжди це складно й дорого. 



Експортуємо самостійно, чи ні?


Щоб здійснювати самостійно продаж зерна на експорт, доведеться для початку розібратися у деяких деталях та юридичних тонкощах. 


Найкраще, якщо у цій справі ви будете мати професійного партнера, який зможе надати підтримку в: 


♦  зборі документів для декларування; 

♦  пошуку покупців; 

♦  митному оформленні;

♦  перевірці документів; 

♦  комунікаціях з власниками терміналів у портах. 


Зовнішні контракти необхідно вивчати з максимальною уважністю, оскільки будь-яка помилка або недолік обійдуться занадто дорого. У договорі не повинно бути виносок про те, що розбіжності й суперечки за договором вирішуються в іншій країні за тисячі кілометрів, обов'язково повинні бути прописані штрафи за простій судна, очікування в порту до повної сплати рахунку та інші нюанси. 


Для тих, хто не впевнений, що зможе розібратися у всіх цих питаннях самостійно, існує можливість здавати зерно безпосередньо експортеру, причому в цьому випадку почати співпрацю можна з будь-яких обсягів. І хоча прибуток буде трохи нижчий, ніж за прямого експорту, але однозначно вищий, ніж у випадку продажу перекупникам з поля. 



Перекупники – зло? 


У розпал сезону, після збору врожаю, ціни на послуги посередників і перевізників найвищі. Транспортні компанії беруть мало не на 70% більше стандартної вартості. Перекупники дають фермерам мінімальну ціну, щоб закласти туди максимум свого прибутку, а передбачити, скільки буде ланок, які бажатимуть заробити на шляху зерна з поля у порт, практично неможливо. Часто врожай проходить через 2  3 посередників, і тільки після цього опиняється в порту. 


Варто сказати, що аграрії змушені погоджуватися на подібні умови, тому що робота безпосередньо з експортером вимагає самостійної організації логістики до порту, завантаження зерна, очікування в черзі на термінал, часу й витрат на дорогу до точки прийому і в зворотному напрямку. До того ж, більшість дрібних і середніх виробників не мають власного автопарку з самоскидами та зерновозами, а послуги вантажоперевезень, як і оренда спецтранспорту, коштують у сезон невиправдано дорого. 


З посередниками працювати значно простіше, вони самі приїжджають до фермера, пропонують свою ціну, вантажать і вивозять зерно, розраховуються готівкою та позбавляють від усіх турбот, щоправда беруть за це втридорога. 



Продаж з вигодою 


Ціна на зерно в порту завжди набагато вища, ніж при продажу з поля, навіть у разі безготівкового розрахунку. Податок нараховується тільки на чистий прибуток, тому від виручки з продажу можна відняти всі покупки на госппотреби підприємства, розраховуючись за них безготівково. 


Для роботи з експортерами необхідні: 


♦  Створення юрособи для проведення розрахунків. Співпраця з експортером вимагає від фермера реєстрації платником ПДВ. 


♦  Отримання статусу виробника с/г продукції. Щоб продати урожай офіційно, насіння для посіву доведеться купити за безготівковим розрахунком, щоб продемонструвати фіскальним службам виробничий процес. 


Мінімізувати витрати на логістику допоможе: 


♦  Вибір найближчого порту. 


♦  Звірка цін у портах (експортери пропонують для цього зручні онлайн інструменти, наприклад телеграм канал). 


♦  Аналіз цін на вантажоперевезення та організація спільного з іншими фермерами транспортування.


Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений