18-19 квітня в Києві відбулась щорічна, 15-та за рахунком, Всеукраїнська конференція Food & NonFoodMaster& CatMan-2024: «Рестарт у ритейлі: як піднятися на новий рівень конкурентоспроможності».

Це єдиний в Україні спеціалізований захід для фахівців у галузі ритейла та суміжних галузей. На зустрічі зібралися понад 600 власників і топ-менеджерів роздрібних мереж України (власників, генеральних, комерційних директорів, директорів з продажу, закупівель, керівників СТМ). Були присутні також провідні виробники та імпортери FMCG товарів (від міжнародних компаній-лідерів до невеликих регіональних виробників продуктів харчування).

Учасники конференції обговорили роботу галузі у воєнний час, а також провели перемовини з чинними та майбутніми партнерами.

Організатором конференції виступила В2В медіа-група TradeMasterGroup.

Партнери  виставки

Генеральний Партнер – STRATEG

Фарро Партнер

Офіційний Партнер з безпеки – SHERIFF

IT Партнер САБ

Фінтех-партнер Rozetkapay

Партнер з впровадження e-ТТН  – Linkos

Партнер IT рішень – Бізнес Аналітика

Фінансовий Партнер   ПАТ «МТБ БАНК»

Батарейки НАША СИЛА – Наш Сильний Партнер НАША СИЛА

Промислові сонячні електростанції – Eco Tech Ukraine

Паперовий партнер – ТК Альбатрос

Партнер з чистоти та гігієни – Afina Group

Трансформаційний Партнер – EALC

Партнер кава-брейку – Liberti

Розподіл учасників за сферами діяльності виглядав так:

Виробники — 56%

Рішення для бізнесу — 15%

Ритейлери — 17%

Дистриб’ютори — 11%

ЗМІ — 1%

Розподіл аудиторії за рівнем менеджменту виглядав наступним чином:

Комерційний директор – 8%

Менеджер з продажу – 18%

Керівник управління запасами – 4%

Керівник з розвитку – 8%

Керівник відділу продаж – 14%

Категорійний менеджер – 10%

Директор/CEO – 14%

Директор з продажу – 3%

Директор з маркетингу – 9%

Власники – 5%

Аналітик – 1%

Key Account Manager – 4%

Технолог виробництва – 2%

Конференція проходила у двох тематичних залах — Food & NonFoodmaster і CatMan, між якими учасники могли переміщатися відповідно до власних інтересів.

Сесію Food & NonFoodmaster відкрив модератор Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна».

Першим спікером виступив Кирило Єжов, директор з розвитку бізнесу Kantar Ukraine. Він розповів про «Нові виклики для сфери FMCG у 2024 році. Портрет нового покупця та як змінилась культура споживання українців».

Спікер розповів, що 2023 рік ознаменував відродження бізнесу та активацію споживацької поведінки. Проте внаслідок війни українці стали біднішими та оцінювали свій фінансовий стан як менш надійний. Таким чином для більшості населення, не дивлячись на їхні фактичні доходи, основною стратегією стала економія.

Домогосподарства обирають дві ключові стратегії економії: перехід на більш дешевий бренд або ВТМ і покупка меншої кількості продуктів в категорії.

Також порівняно з 2021 роком збільшилися покупки в інтернеті (37% проти 26%) і використання купонів або промо-акцій (26% проти 15%). Спеціальні ціни та пропозиції стали головним фактором у стратегії економії.

При цьому споживачам стає все більш важливо обирати ті бренди, погляди яких вони поділяють.

Юлія Зарицька, директорка з роботи з корпоративними клієнтами ПАТ «МТБ Банк», презентувала доповідь «Сучасні інструменти фінансової підтримки бізнесу».

Спікерка розповіла про державні програми доступних кредитів ілізингу, які діють за пільговими ставками 5-7-9%, а також факторингу (13%). МТБ Банк за цими програмами вже видав підприємцям майже 1 млрд грн.

Юлія Зарицька познайомила учасників конференції зі змінами в державних програмах, які плануються у 2024 році: основні обсяги підтримки будуть спрямовані на фінансування інвестиційних проєктів, а фінансування на поповнення обігового капіталу тепер буде доступно лише для вразливих категорій.

Наприкінці виступу спікерка розповіла про ще одну послугу — експортне фінансування під заставу договору страхування ЕКА. Цей продукт дозволяє страхувати ризик неплатежів за контрактом при експорті товарів чи послуг українського походження.

Олександр Сивак, власник «Стратег Україна», і Дмитро Карпачов, психолог-практик, автор методу сугестивно проективної арт терапії, виступили з темою «Не дитячі ігри, психологія і комерція на ринку України».

Олександр Сивак розповів про стан справ на ринку настільних ігор в Україні, який демонструє стабільне зростання впродовж останніх кількох років. За словами спікера, у стратегічному маркетингу в цьому сегменті спостерігаються два визначних тренди: мультиканальність і нейромаркетинг (використання методів нейропсихології для виявлення найбільш ефективних способів впливу на цільову аудиторію).

Дмитро Карпачов навів аналіз впливу настільних ігор на навички людини. Він наголосив, що ігри та творчість – це дієвий інструмент для формування та відновлення психологічного здоров’я. За словами спікера, настільні ігри відповідають сучасним трендам психології суспільства: розвиток і управління емоційним інтелектом, розвиток і пізнання себе як особистості та навчання взаємодії в соціумі.

Дмитро Карпачов проаналізував зв’язок настільних ігор з напрямами в психології та зазначив, що всі головні завдання в стратегічному маркетингу та в комерції загалом пов’язані з психологічним станом споживача.

В’ячеслав Сауц, директор з маркетингу мережі аптек «Подорожник», виступив із темою «Бізнеси до бізнесу. Колаборації».

Спікер розповів, що співпраця з брендами допомагає залучати нових клієнтів та «закохувати» у себе діючих. На практиці це втілюється в збільшення охоплень в соцмережах, підвищення кількості чеків існуючих клієнтів і залучення нових клієнтів.

В’ячеслав Сауц навів три кроки, за яких колаборацію спрацює:

1) знайти нову аудиторію серед аудиторії бренду, з яким відбувається співпраця;

2) закохати нову аудиторію у свій бренд завдяки колаборації з іншим брендом;

3) перетворити нову аудиторію на клієнтів, які купуватимуть у вас по любові.

Наприкінці доповіді В’ячеслав навів кілька практичних кейсів колаборацій мережі «Подорожник» та проаналізував досягнуті ефекти.

Дмитро Борисов, комерційний директор Linkos Group, розповів про «Готові рішення для впровадження е-ТТН. Вплив нових технологій на транспортування товарів».

Спікер розповів про етапи впровадження електронних товарно-транспортних накладних і зазначив, що платформа ПТАХ від Linkos Group стала першим акредитованим провайдером, який успішно пройшов тестування в роботі з системою е-ТТН.

Дмитро познайомив аудиторію з готовими рішеннями для роботи з е-ТТН на базі вебсервісу СОТА, які під’єднані до платформи ПТАХ. Це вебсервіс СОТА е-ТТН, мобільний за стосунок СОТА Driver і Rest API COTA API E-TTH та розповів про переваги кожного з них.

Наприкінці виступу Дмитро Борисов розкрив головні вигоди роботи з е-ТТН. За словами спікера, це пришвидшення роботи на 90% завдяки автоматизації процесів створення та обробки накладних, зменшення супровідних витрат на 80% та контроль перевезень на кожному етапі.

Виступ Марини Вознесенської, керівниці департаменту комерції та маркетингу Експрес маркету box, мав назву «Які промо та акційні пропозиції можуть допомогти ритейлерам збільшити продажі та підвищити лояльність покупців в умовах сьогодення. Конкурентний аналіз асортименту».

Спікерка зазначила, що слід цінувати своїх конкурентів, оскільки вони мотивують до змін та розвитку. Це також означає, що успішна трансформація одного магазина, поруч з яким відкрилася торгова точка конкурентна, може бути поширена на всю мережу.

Марина розповіла, що при формуванні асортименту слід враховувати два головні критерії: фінансово вигідно та смачно, причому не лише за смаком, але й за виглядом, наприклад, на полиці. Смак самого продукту, «смачний» вигляд упаковки товару та «смачне» розміщення на полиці зрештою призведе покупця до рішення купити цей продукт наступного разу, а отже магазин збільшить продажі та отримає лояльного покупця.

Що стосується цінових активностей, спікерка наголосила, що ціна на полиці не завжди має значення — багато чого залежить від формату магазину, бренду та категорії товару.

Наприкінці виступу Марина Вознесенська навела приклади промо активностей в мережі Експрес маркету box.

Вікторія Ільченко, аналітик ГС «Спілка Автоматизаторів Бізнесу», виступила з презентацію «Нова мережа. Яку автоматизацію вибрати?».

Спікерка розповіла про ключові задачі роздрібних мереж (від управління асортиментом і ціноутворенням до організації зручного місця касира) і зазначила, що різні завдання потребують різних рішень. 

Зокрема, Спілка автоматизаторів бізнесу має рішення на різні випадки: тільки для автоматизація продажів або з підтримкою офісних задач, окремо продажі товарів або з власним виробництвом і сервісом в усіх точках продажу, для надійних каналів зв’язку чи з перебоями тощо.

Вікторія Ільченко детально розповіла про функціональність програмних продуктів для кожного з цих випадків і навела низку кейсів з впровадження рішень «САБ» у низці торгових мережі України.

Максим Безрук, заступник комерційного директора зі стратегії роботи з ключовими партнерами в мережі магазинів «Аврора Мультимаркет», презентував доповідь «Створення стратегічного партнерства між роздрібною мережею і виробником. Які KPI ритейлерів потрібно знати постачальнику для успішної співпраці».

Спікер розповів, що на сьогодні «Аврора» працює з понад 600 партнерами, з яких: понад 420 виробників, понад 100 дистриб’юторів і понад 70 імпортерів.

За словами Максима, головними показниками, за якими оцінюється співпраця, є: GMROI, рівень задоволеності клієнтів, рівень сервісу, товарообіг і промо.

Серед переваг успішної співпраці Максим Безрук назвав: безпечне партнерство, стратегічний вектор співпраці, фінансова дисципліна, нові ринки та ефективна комунікація.

Олексій Миропольський, комерційний директор RozetkaPay, виступив із темою «Як обрати платіжний сервіс, щоб покращити клієнтський досвід».

Перш за все, Олексій розповів, що 64% покупців залишають онлайн покупку на чекауті, через погано спроєктований процес оплати. При цьому, за статистикою, 30% відмов відбувається через недовіру до платіжної сторінки, 20% — через помилки під час обробки платежів, 20% — через затримки в підтвердженні платежів, 30% — через недовіру до платіжної сторінки, 50% відмов — через складний або тривалий процес повернення коштів і ще 30% відмов — це незрозумілі інтерфейси.

Спікер презентував сервіс RozetkaPay, який мінімізує подібні втрати для бізнесу.

Наприкінці виступу Олексій Миропольский розповів про етапи впровадження сервісу та навів успішні кейси співпраці з провідними маркетплейсами України.

Юлія Голубкова, в.о. комерційного директора ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» презентувала кейс: «Які можливості відкриваються для малих і середніх підприємств у співпраці з провідними продовольчими мережами України. Які успішні кейси вже існують».

Спікерка розповіла, що ритейлер «Ашан» приєднався до національного проекту з підтримки локальних українських виробників (малого та середнього бізнесу), надаючи їм місця на полицях не лише в магазинах мережі, але й можливість взяти участь у міжнародних проєктах.

Навівши головні потреби споживачів, Юлія зупинилася на переліку вимог до виробника, за яких він може співпрацювати з ритейлером: підтверджена якість товару, платник ПДВ, найкраща пропозиція ціна/якість та відсутність боргів перед державою і кримінальних справ.

Також від виробників, фільєрів і фермерів вимагається: мати унікальний товар з додатковою цінністю для споживача, замкнутий цикл і стале виробництво, розвиток культуру споживання та документальна простежуваність товарів.

Наприкінці виступу Юлія Голубкова показала приклади присутності локальних товарів у магазинах «Ашан» і озвучила план розвитку проєкту.

Серію кейсів продовжила Дарія Іванченко, комерційна директорка NOVUS. Її презентація мала назву «Оптимізація продуктового ритейлу в кризових умовах: успішні стратегії управління асортиментом, співпраця з постачальниками та ефективні методи контролю товарообігу».

Дарія розповіла про успішні стратегії керування асортиментом. Перш за все, це гнучкість у варіантах формування асортименту та ланцюга постачань. Так, вкрай важливо мати запасні сценарії асортименту в категоріях на випадок, наприклад, блекаутів.

Далі спікерка навела важливі аспекти співпраці з партнерами. Головні з них: розуміння зростання важливості зростання ролі виробника, відкритість до тривалої співпраці на взаємовигідних умовах, пошук нестандартних підходів тощо.

Наприкінці доповіді Дарія Іванченко познайомила аудиторію з ефективними методами контролю над товарообігом на підставі щотижневого аналізу динаміки показників по форматам магазинів і в розрізі категорій.

Олександр Костянчук, власник компанії «Бізнес Аналітика», розповів про «Автоматизацію планування продажів. Як скоротити час на планування з 2 тижнів до 3 днів».

«Час — це найцінніше в сучасному бізнесі», — наголосив Олександр на початку виступу та навів теоретичний приклад, як аналітична система може оптимізувати управлінські рішення в різних сферах бізнесу.

Спікер детально розглянув практичний кейс з планування продажів і продемонстрував, як саме автоматизація рішень призводить до збільшення прибутку.

Завершив виступ Олександр Костянчук переліком переваг автоматизованої системи планування: зростання точності планів на кожному рівні з одночасним зменшенням похибки планування, більш ефективна команда робота та глобальна економія часу всієї команди:

Максим Туренко, комерційний директор Sheriff, виступив із доповіддю «Антикризовий менеджмент. Розробка плану «Б» у стресових умовах».

Спікер розповів про різні види кризових ситуацій, та наголосив, що вони відкривають нові можливості для зростання бізнесу. 

На прикладі Максим показав, як саме можна скористуватися можливостями та вийти на новий рівень. Зокрема, повномасштабне вторгнення Росії  дозволило компанії змінити фокус на В2В ринок, запустити франшизу в регіонах та впровадити нові напрямки бізнесу: інкасацію, розмінування тощо.

Наприкінці доповіді Максим Туренко навів методи профілактики роботи компанії для ефективної зустрічі з кризою.

Виступ Оксани Ткачук, СМО, IDS Ukraine, мав назву «Виведення нових продуктів у реаліях 2023-24 років. Можливості та обмеження».

Оксана познайомила учасників конференції з практичним кейсом запуску нових категорій напоїв «Моршинська» — з аромами, з соком і арома+сік. Запуск супроводжувався інтенсивною медійною підтримкою зі 100% охопленням аудиторії. Активність у медіа включала зовнішню рекламу, відеоролики на ТБ і YouTube, унікальний контент у соцмережах і колаборацію з топовими блогерами.

За словами спікери, яскрава та потужна 360 підтримка за 10 тижнів побудувала 65% знання серед цільової аудиторії.

Наприкінці виступу Оксана Ткачук розповіла про подальші перспективи розвитку нових категорій.

Ігор Руденко, комерційний директор «Наша сила», виступив із доповіддю «Вибудова категорії батарейок у сучасному українському ритейлі».

Спікер розповів, що побудова категорії складається з кількох кроків. А саме: визначення свого покупця та сегментація та вибір стратегічних партнерів-постачальників. На прикладі бренду «Наша сила» він проаналізував кожен з етапів побудови категорії.

За умов правильних кроків і спів падіння цінностей партнерів, усі — і виробник, і ритейлер, і покупець — опиняться у виграші, зазначив Ігор.

Наприкінці виступу Ігор Руденко показав розподіл виручки в категорії батарейок і який відсоток ринку займає продукція «Нашої сили» в кожній з під категорій.

Марина Борисова, директорка з маркетингу ТОВ «Овостар Юніон», розповіла про «Тренди харчової галузі і новий погляд на споживача. Як «Ясенсвіт» витримує сталий розвиток у буремні часи».

Спікерка розповіла, що з початком повномасштабного вторгнення РФ відбулася зміна споживацької поведінки, зокрема більшість покупців отримала досвід покупок в інтернеті, і значна частина з них надала перевагу покупкам онлайн — ця категорія лише незначно поступається покупцям, які залишилися прихильниками традиційного офлайну.

У «Ясенсвіт» відреагували на такі зміни активним розвитком діджитал комунікацій.

Марина Борисова навела практичні кейси комунікацій і різних діджитал каналах (вебсайт, соцмережі, чат-бот) і показала, як ідея продавати яйця онлайн призвела до зростання продажів.

Закінчилась зустріч переходом до нагородження переможці щорічної  Національної  Премії «Made–in–Ukraine-2024: Кращий партнер року серед виробників» та

«Retail-in-Ukraine-2024: Найкращий партнер року серед роздрібних мереж»

Партнером Церемонії нагородження виступила компанія BAYADERA GROUP

Переможці: Динаміка продажів – «Аврора Мультимаркет»

Стабільність взаєморозрахунків – Auchan Україна

Маркетингова підтримка – ТОВ «РУШ» лінія магазинів EVA

Професіоналізм команди мережі – АТБ-Маркет

Категорія ТОВАРИ ДЛЯ ДІТЕЙ – СТРАТЕГ Україна

Категорія МОЛОЧНІ ПРОДУКТИ – ПрАТ ЮРІЯ ТМ Волошкове поле

Категорія М’ЯСОПРОДУКТИ – ТОВ «САЛТІВСЬКИЙ М’ЯСОКОМБІНАТ»

Категорія ЯЙЦЯ – ТОВ «Ясенсвіт»

Категорія ЗАМОРОЖЕНІ НАПІВФАБРИКАТИ – ФОП Бєглов О.Ю. ТМ Злата Піч & ТМ Добра Вечеря

Категорія БАКАЛІЯ: олія – Приватне підприємство «Оліяр»

Категорія БАКАЛІЯ: соус – ПП Віктор і К ТМ «Королівський смак»

Категорія КАВА, КАКАО – ТОВ «Якобз Дау Егбертс Україна»

Категорія ХЛІБОБУЛОЧНІ ВИРОБИ – ТДВ «Запорізький хлібокомбінат №1»

Категорія СНЕКИ – Snack Production

Категорія ДИТЯЧЕ ХАРЧУВАННЯ – ТОВ Нестле Україна

Категорія ТОВАРИ ДЛЯ ТВАРИН – ТОВ «Кормотех»

Категорія НOUSEHOLD – Biosphere Corporation

Категорія ЕЛЕКТРОНІКА – Наша сила

19 квітня доповіді були присвячені сегменту CatMan. Її відкрив модератор Юрій Горнєв, начальник відділу збуту ПрАТ «Кременчукм’ясо», ТМ «Фарро».

Тетяна Духова, комерційна директорка Eco Tech Ukraine, виступила з темою «Сонячні електростанції для виробничих підприємств. Економія, декарбонізація та інвестиції в сталий розвиток».

За словами спікери, головна ціль встановлення сонячної електростанціі — зменшення операційних витрат підприємства. Такі станції можуть бути встановлені на дахах будівель, на землі як окрема нова споруда або навіть реалізовані через автомобільні сонячні парковки. Сонячна електростанція може зменшити обсяг споживання від електромережі на 30% – 40% на рік. А при впровадженні системи NetBilling заміщення споживання від мережі власно виробленою електроенергією може досягти 90%.

Електростанції підійдуть для будь-якої галузі бізнесу, а вигода полягає в зменшенні витрат, енергонезалежності, декарбонізації, швидкій окупності тощо.

Тетяна Духова окремо зупинилася на механізмі Net Billing, який дає змогу власникам об’єктів відновлюваних джерел енергії зберігати надлишки виробленої електроенергії в єдиній енергетичній мережі України, щоб використати їх за потреби.

Наприкінці доповіді спікерка навела низку прикладів успішного впровадження рішень СЕС на українських підприємствах.

Сергій Цимбал, директор Академії мережі АЗК UPG, розповів про «Конкуренцію в період ринкової турбулентності».

Спочатку спікер навів типові стратегії конкуренції, пов’язані з мінімізацією витрат, утриманні унікальної ніші на ринку та спеціалізації на витратах і диференціації. При цьому є ризик, що успішна стратегія може бути скопійована конкурентами. Щоб цього не сталося, компанія повинна подбати про бар’єри, які суттєво ускладнять копіювання її стратегії, наголосив Сергій Цимбал.

Сергій наголосив, що єдиним фактором, який конкурентам буде важко скопіювати, є кваліфікована команда, яка знає як, вміє та бажає діяти в тих чи інших ситуаціях.

Проте, за словами спікера, команда має бути гарно навчена, мотивована та мати підтримку керівництва, інакше брак знань і навичок, а також неефективна комунікація призведе до зниження продуктивності.

Олексій Соболєв, директор з розвитку Afina Group, презентував доповідь «Afina Group: від дистрибуції до створення власних брендів національного масштабу».

Спікер розповів про еволюцію бізнес-усвідомлення компанії Afina Group від дистрибуційного бізнесу до створення власних брендів.

Олексій Соболєв детально проаналізував кожен з брендів компанії та розповів про успіхи та підводні камені на шляху їхнього становлення.

Закінчив виступ Олексій планами розвитку брендів на 2024 рік і знайомством з новими проектами компанії.

Гульфіра Крок, експертка з управління асортиментом та ціноутворенням у ритейлі, співавторка книги «Велика книга директора магазину», виступила з доповіддю «Цінова та ассортиментна політика мережі в умовах посилення конкуренції та зниження купівельної спроможності».

Спікерка наголосила, що війна та зниження доходів населення стали перевіркою на міцність для ритейлу. Торгові мережі стикнулися зі зменшенням кількості покупців, більш економною їхньою поведінкою, зниженням попиту, зменшенням прибутків тощо.

Щоб вижити в цих умовах, ритейл має дотримуватися кількох загальних правил, зазначила Гульфіра Крок. Зокрема, бути гнучкими та швидкими у перегляді асортименту та цін, спростити процеси перегляду матриці та прийняття рішень. Важливо також моніторити ситуацію на ринку, конкурентів і покупців. Зрештою, не слід намагатися додати до свого формату ознаки інших форматів, які відбиратимуть трафік і продажі.

Доповідь Наталії Кірич, заступниці виконавчого директора «Агромат», мала назву «Управління асортиментом. практичні поради щодо закупівлі товарів та взаємодії з постачальниками в умовах воєнного стану. Найкращі практики управління товарообігом в умовах кризової ситуації «Агромат».

Спікерка нагадала, як працювали з асортиментом до 2022 року та констатувала, що з тих пір змінилося майже все — люди, ринок, логістика, швидкість, варіативність тощо.

Наталія наголосила, що управління асортиментом є невід’ємною частиною стратегії компанії та акцентувала увагу на кількох особливо важливих чинниках — географії виробників і постачальників, кількості логістичних ланцюжків, необхідності експериментувати та нагальної потреби в «дублерах» для ключових продуктів.

Наприкінці виступу Наталія Кірич надала низку прикладів з практики «Агромат» з подолання кризових ситуацій у розрізі управління асортиментом.

Ліна Стрєльнікова, керівниця відділу роботи з торгівельними мережами ТК «Альбатрос», і Анастасія Дроботун, національна менеджерка з мерчандайзингу ТК «Альбатрос», розповіли про «Виклики мерчандайзингу в Україні в умовах війни. Успішні кейси на прикладі співпраці з ТК «Альбатрос» і ТОВ «Галіція Трейд».

Спікерки розповіли про ключові виклики мерчандайзингу, які особливо гостро стали в період воєнного стану в Україні. Це безпека персоналу, нестабільність поставок, змінення попиту, доступність магазинів і зростання популярності онлайн-торгівлі.

За словами спікера, головною помилкою багатьох постачальників є переконання, що викладка — це проблема самої торгівельної мережі. Тоді як викладка має залишатися привабливою для покупців, не дивлячись на складні часи. Робота з планограмами стає ще важливішою, тому що від цього залежить те, чи побачить покупець ваш товар і, чи прийме рішення про покупку.

Ліна та Анастасія зазначили, що цю проблему не можна вирішити вибірково і потрібно працювати системно.

Наприкінці спікери низку успішних кейсів співпраці торгових мереж з мерчандайзинговою командою ТК «Альбатрос».

Емілія Михальська, операційна директорка e-commerce Varus, виступила з темою «Тенденції розвитку офлайн та онлайн роздробу. Відновлення сервісів доставки».

Свій виступ спікерка почала з переліку ключових трендів ритейлу 2024 року: це діджитал ритейл, безконтактна оплата, етичний шопінг, свобода клієнта та доставка без перешкод. 

Серед нових викликів у ритейлі Емілія зупинилася на кількох головних: OSA та PNA, плинність кадрів та їхній брак, потреба в омніканальності та персоналізація досвіду, а також широкий асортимент категорій та акційні пропозиції.

Емілія Михальська проаналізувала кожен з чинників і детально розповіла про впровадження сервісу доставки Varus 2.0 і до яких позитивних наслідків це призвело.

Ніна Воробей, керівниця департаменту продаж і комерції (каналу сучасної торгівлі) ТОВ «Кормотех», презентувала доповідь «Виробник vs ритейлер: хто насправді більше знає про продажі?»

Спікерка розповіла, що в компанії «Кормотех» за власною методологією оцінюють, з якими продуктами будуть розвиватися як в країні, так і з кожним партнером. Для цього адаптували класичну «Матрицю Ансоффа» в унікальну методологію сегментації асортименту на окремі підкатегорії.

Ніна Воробей детально проаналізувала кожен аспект роботи з матрицею «Продукт/ринок» і розповіла, як забезпечити найкращу представленість і вибудувати архітектуру цін у категорії для покращення конкурентоспроможності мережі та виробника.

Катерина Кузьміна, керівниця відділу закупівель та сталого розвитку InBev Efes Ukraine, виступила з презентацією «Категорійний менеджмент у закупках».

Спікерка розповіла про принципи, якими керуються закупки. Серед них: планування та аналітика, наполегливість у пошуках, чесні та відкриті перемовини, повага до партнерів та їхнього бізнесу, максимальна економія та покращення показників по закупкам, неупередженість у виборі постачальників, спільний сталий розвиток тощо.

При цьому перед власниками бізнесу мають стояти такі задачі: контроль і покращення показників VIC, VLC/ Hl, виконання бюджетних показників по цінам, покращення показників WAPT, забезпечення Supply & Security та задоволення потреб внутрішнього замовника.

Катерна Кузьміна також розібрала практичний кейс аналізу якості прибутку та навела кілька успішних стратегій взаємодії з постачальниками.

Завершив сесію виступів В’ячеслав Склонний, комерційний директор «Фокстрот». Його доповідь мала назву «Запаси та асортимент vs категорійний менеджмент в умовах кризи».

Спікер розповів про правила керування вітриною. Так, головним під час кризи є не боятися скорочувати полицю, але не стежити, щоб вона не опинилася порожньою. Також слід забезпечувати «козирне» місце для «гарячих» товарів і не боятися змінювати порядок викладки.

При виборі між глибиною запасу або частотою поповнення слід обрати частоту. Це дозволить мінімізувати ризик втрати товарів, забезпечить рівномірний грошовий потік, менші витрати за кредитами та можливість гнучко реагувати на падіння попиту.

За словами В’ячеслава, компанія має розумно керувати фінансовим потоком: домовлятися про відтермінування оплат за нові постачання, закуповувати в гривні, припиняти всі витрати P&L тощо.

Наприкінці виступу В’ячеслав Склонний навів правила ціноутворення: піднімати ціну за першої можливості, відмовитися від акцій без комунікації та мінімізувати знижки.

Учасники конференції продовжили роботу за столами перемовин «Мережа-постачальник». Це унікальний формат бізнес-зустрічей, під час яких провідні й нові постачальники українського ринку знайомляться й укладають домовленості про майбутні поставки. Цього разу «Столи перемовин» зібрали представників 50 торгових мереж і понад 200 постачальників.

B2B Медіа-група TradeMasterGroup, вітає учасників конференції з набутими знаннями і новими знайомствами.

Ми завжди раді бачити вас на наших наступних конференціях!

Від 1 січня 2024 року український аграрний сектор отримав істотні зміни, що відкрили нові можливості для інвесторів та бізнесу. Однією з ключових змін стало розширення кола суб’єктів, які мають право придбати земельні ділянки. Тепер, окрім фізичних осіб, це право також надано юридичним особам, при цьому обсяг власності може становити до 10 тисяч га.

Такі законодавчі нововведення, стимулюють систематизацію оперативного моніторингу власного земельного банку: куди він відходить, як змінюється, які землі вивільняються в регіоні присутності бізнесу тощо. В той самий час, детальна та зручна інформація дозволяє мислити і стратегічно, з метою розвитку сталості агробізнесу. Адже не секрет, що земельний банк – це головний актив сільськогосподарських підприємств.

Розуміючи потреби ринку та важливість контролю за земельними активами, компанія AgriChain розробила новий функціонал в ІТ-систему AgriChain Land.

Програмний модуль «Автоматизований моніторинг змін земельному банку» – це зручний інтерактивний інструмент моніторингу змін даних земельного банку компанії.

«У більшості випадків орендодавці при розірванні договорів не озвучують реальні причини, а це означає, що у земельних служб агрокомпаній немає інструментів аналізу або вони не актуальні, щоб вплинути на відтік землі та грати на випередження, аналізуючи дійсні причини плинності. Для цього потрібно більше інформації, яку і надає новий функціонал системи AgriChain Land», ─ розповідає Олександр Харченко, начальник відділу впровадження програмних продуктів AgriChain. ─ Інформацію по земельних ділянках ми отримуємо з офіційних державних реєстрів, структуруємо та консолідуємо її. Бізнес в свою чергу, проводить глибоку аналітичну роботу для прийняття ефективних управлінських рішень».

В форматі інтерактивної мапи та інтуїтивного інтерфейсу користувачу доступна інформація про: земельну ділянку, власника, юридичну особу, що її орендує, наявність договору оренди та інформацію про його реєстрацію, терміни, коли договір оренди закінчується тощо.

Функціонал системи дає можливість перевірити, чи має власник земельної ділянки певні юридичні обмеження, як-то заборгованості, судові справи, та з’ясувати наскільки володіння земельною ділянкою є законним. Ця інформація є надважливою, коли агрокомпанія зацікавлена у придбанні паю або довгостроковій пролонгації договору оренди.

В системі консолідується інформація з реєстру речових прав, державного земельного кадастру, публічної кадастрової карти України та ще 17 офіційних джерел для максимальної повноти даних. Моніторити інформацію можна як по конкретному кадастровому номеру, так і по населеному пункту чи за кодом ЄДРПОУ компанії.

Цікавим є і автоматизований «моніторинг», який дозволяє відслідковувати життєвий цикл земельної ділянки в фоновому робочому режимі. Для цього потрібно обрати проміжок часу для моніторингу та вказати важливі параметри. Якщо протягом цього часу в державних реєстрах відбудуться зміни, система сигналізуватиме про це PUSH-повідомленнями.

Новітні ІТ-рішення стають важливим кроком у напрямку модернізації та оптимізації управління сільськогосподарськими підприємствами, сприяють розвитку агробізнесу в Україні, який грає помітну роль в продовольчій безпеці світу.

Дедалі частіше в українських ЗМІ зʼявляються новини та статті, де згадується власник видобувної компанії АЛЬФА ГАЗ Олександр Кацуба. Ми вирішили розібратись з біографією цього українського підприємця й експерта у сфері енергетики та розкласти по поличках все що відомо.

Що на поверхні?

Олександр Володимирович Кацуба, відомий в Україні підприємець та провідний експерт у галузі енергетики. У 2022-2023 роках компанія “АЛЬФА ГАЗ” засновником якої є Кацуба увійшла до переліку лідерів газової індустрії, видобуваючи понад 1 мільйон кубометрів природного газу на місяць.

Біографія

Олександр народився 8 вересня 1986 року в Кривому Розі в сім’ї військовослужбовця, але потім родина переїхала до Харкова. Його батько, Володимир Михайлович Кацуба (1957 р.н.), який був підприємцем та політиком, колишнім депутатом Верховної Ради. Його мати, Наталія Іванівна Кацуба (Гордієнко) (1957 р.н.), також займається підприємництвом. Нині Олександр проживає в Києві.

Освіта

Освітній шлях Кацуби почався в Харківському національному університеті імені Каразіна, де він здобув ступінь з фінансів у 2008 році, а потім продовжив навчання в Харківській національній юридичній академії імені Ярослава Мудрого. У 2013 році він здобув ступінь магістра з фінансового менеджменту та став кандидатом економічних та юридичних наук.

Карʼєра

Розпочавши свою кар’єру в сімейних бізнес-структурах у Харкові у 2003 році, Кацуба рано проявив цікавість до підприємництва. Вже у період з 2006 по 2009 рік, він успішно поєднував роботу в сімейному бізнесі з навчанням. А у 2009 році обійняв посаду голови наглядової ради в ПАТ «Харківський завод електромонтажних виробів – 1».

У 2010 році Кацуба познайомився з газовою індустрією, що стало новим етапом у його кар’єрі. Він зайняв кілька ключових посад, включаючи заступника директора з економіки та обліку в апараті газопромислового управління «Полтавагаздобича», філії ПАТ «Укргазвидобування». З вересня 2010 по грудень 2012 року він працював заступником Голови Правління та членом Правління ПАТ «Державне акціонерне товариство «Чорноморнафтогаз». Саме в ці роки компанія демонструвала значне зростання видобутку газу.

У грудні 2012 року Кацуба приєднався до правління НАК “Нафтогаз України” як заступник голови правління. Етап роботи в державному секторі для Кацуби закінчився у 2014, коли він повернувся в приватний бізнес та почав активно інвестував у фінансові ІТ-інструменти. Фактично, він був одним з перших, хто запустив цивілізований мікрокредитний бізнес в Україні. Очолювана ним як керуючим партнером група компаній “MyCredit” оперувала в Україні та за її межами, у тому числі в Польщі, Шрі-Ланці, В’єтнамі та Індонезії стала однією з найпомітніших компаній на ринку.

У 2019 році Кацуба уклав велику угоду, продавши 20% акцій своєї компанії бізнесмену Сергію Тігіпку за 3 мільйони доларів США, що стало важливим сигналом для ринку подібних ІТ сервісів. Наступним значним кроком стало придбання ним у 2021 році “Автоцентра”, найбільшого автомобільного порталу в Україні, та “Автобазару”, другого за популярністю автомобільного порталу в країні. Ці угоди були частиною його стратегії розвитку бізнесу у сфері лізингу, але плани були перервані через початок повномасштабного російського вторгнення.

Політичний досвід

Олександра Кацубу було обрано депутатом Харківської міської ради 6-го скликання у листопаді 2010 року. Але Кацуба відмовився від мандату й депутатських повноважень не отримав. З його слів, він швидко виявив, що політична діяльність не відповідає його очікуванням через обмеження реальних можливостей для реалізації швидких змін. Пізніше в різних інтервʼю він зазначав, що тотально втратив інтерес до політичної діяльності та не бачить себе в ній. Відтоді він не брав участі у будь-яких виборах і віддалився від політичного життя, зосередившись на бізнесі та благодійності.

Благодійність

Кацуба активно підтримує фонд “Благомай”, що допомагає дитячим будинкам. З лютого 2022 року він допомагає різним підрозділам Збройних сил України, здійснюючи покупку автомобілів для фронту та роблячи фінансові внески волонтерським фондам. За цей час він забезпечив українську армію приблизно 100 автомобілями підвищеної прохідності завдяки проєкту «Один автомобіль на тиждень для ЗСУ”, який особисто фінансує.

Громадська активність

У громадській діяльності Кацуба відомий своїми авторськими колонками в провідних медіа України на теми, де він має експертність. Аналізуючи публікації Кацуби можна виділити дві ключові теми, якими він займається: «Цифровізація та її роль у сучасній Україні» та «Енергетичні тенденції та виклики для України».

Кацуба наголошує на значущості цифровізації в Україні, особливо в умовах війни та пост пандемії. Він зазначає, що Україна демонструє стійкість та ефективність у складних умовах завдяки цифровізації державних та економічних процесів. Кацуба виділяє успіхи України в реалізації таких проєктів, як державний портал “Дія”, та наголошує, що ці досягнення руйнують міф щодо недостатньої ефективності української державності. Він також наполягає на необхідності подальшої цифровізації в освіті, управлінні містами, податковій та митній системах, а також в енергетичній галузі.

Також аналізуючи зміни у глобальних енергетичних тенденціях, у тому числі зростання інвестицій в альтернативні джерела енергії в Україні та необхідність зменшення залежності від імпортування газу Кацуба акцентує на необхідності адаптації енергетичної галузі до поточних реалій, включаючи війну та глобальні виклики.

Кацуба наголошує на важливості фокусування на місцевих проєктах, ефективності інституцій, а також на модернізації та вдосконаленні енергетичного споживання. Він звертає увагу на роль держави у просуванні від монополіста до регулятора ринку енергетики, відновлення стандартів управління в компаніях та перезавантаження антимонопольного регулювання. Кацуба є активним прихильником поступової ліквідації НАК “Нафтогаз” як неприродного монополіста на ринку нафти та газу.

Досвід, технології та інновації: чим запамʼяталася учасникам конференція Re:farm

Два неймовірні дні з користю для української економіки: у Львові пройшла конференція Re:farm

Навіть в умовах повномасштабної війни українські аграрії можуть залишатися ефективними, розвиватися та впроваджувати інновації у власні бізнес-процеси. Це переконливо довела конференція про технології та людей — Re:farm, що відбулася 8-9 лютого у Львові. Вже вдруге цей захід зібрав кількасот учасників та десятки спікерів з Україні та з-за кордону.

Конференція Re:farm стала унікальною подією в українському агро, обʼєднавши усіх дотичних до агросфери фахівців «під одним дахом»: її учасниками стали керівники та власники агропідприємств, агрономи, інженери, спеціалісти з точного землеробства та інші спеціалісти. Неймовірна атмосфера, актуальні теми, сильні спікери, реальні кейси — все це створило незабутні враження та дало потужний заряд енергії учасникам на старті нового сезону.

Re:farm у цифрах:

• 2 дні інтенсивного спілкування: виступи, панельні дискусії, неформальне спілкування між учасниками.
• 70 потужних вітчизняних та зарубіжних спікерів, що ділилися своїми знаннями та досвідом.
• Близько 1200 учасників, що зібралися з усіх регіонів України.
• 4 тематичних потоки, що охопили найактуальніші питання сучасного агросектору: «Технології», «Виробництво», «Точне землеробство» та бізнес.

Проте цифри окреслюють масштаб, але не передають атмосферу заходу. Як зазначив один з учасників Re:farm Роман Косенко, подія була дійсно грандіозною.

«Конференція Re:farm — це грандіозна подія. Re:Farm, на мій погляд, є тією платформою, яка обʼєднує всі ці три речі! Люди, технології, точні системи та досвід, основні принципи таких заходів», — поділився враженнями він.

Потоки свідомості: чим поділилися спікери конференції

Тематичні потоки на Re:farm вибудували таким чином, щоб охопити найбільш актуальні теми та проблеми сучасного землеробства, у тому числі і процеси переробки, пошуку ринків збуту та експортних можливостей.

Зокрема, у потоці «Виробництво» досвідом з вирощування продукції згідно європейських стандартів якості поділилися Ярослав Мазуренко, керівник департаменту аграрного виробництва ТОВ «Вілія», та Євген Дудка, засновник компанії.

Про можливості та перспективи водної меліорації розповіла Олеся Точицька, заступник з земельних питань та розвитку господарства ФГ «Аделаїда».

Про аграрно-продовольчі ринки, перспективи для українського агробізнесу, можливості та ризики розповідала в рамках потоку «Виробництво» Ольга Трофімцева, доктор аграрних наук, екс-посол з особливих доручень МЗС, екс-заступник Міністра АПК.

До речі, свої враження від конференції Ольга Трофімцева висловила коротко, але яскраво:

«Неймовірний крутий вайб на заході. Як приємно бачити всіх-всіх. І особливо навіть фермерів-бійців, які в свою відпустку приїхали на Re:farm».

Окрім того, в потоці «Виробництво» обговорювали питання ефективності процесів, можливості переробки та роботи з нішевими культурами, такими як амарант чи коноплі. Від карбонфармінгу до бізнесу на курях — так можна коротко охарактеризувати охват тем потоку.

І про медичний канабіс поспілкуватися встигли в рамках панельної дискусії «Перспективи вирощування технічної та медичної коноплі в Україні».

Про інвестиції, ризики агробізнесу, можливості заощадити та перспективи фінансового успіху говорили у тематичному потоці «Бізнес».

Зокрема, про те, як залишитись на плаву у скрутні часи без фінансової подушки розповіла Марія Загородня з СФГ «Анкор». Григорій Шамрицький розповів про деталі отримання грантів, що наразі є дуже актуальним для аграріїв. Про завдання, мотивацію та «головні болі» власників агробізнесу розповідав Андрій Капріца, власник ФГ «Флора А.А.». А про те, як добирати ефективних людей у власну команду, як їх вчити та чим мотивувати, поділився з власного досвіду Сергій Макуха, власник ФГ «Інтер-Агро-База».

Дуже насиченим став потік «Технології», особливо учасників вразив виступ York Bayer та Романа Гринишина на тему «Збалансування поживних елементів у грунті за ЄКО, як альтернатива класичній системі живлення рослин, що базується на виносі елементів та на кислотності грунту». Глядачі просто «закидали» доповідачів своїми питаннями. Про рН ґрунту та його вплив на урожайність культур розповів Юрій Лисак, головний агроном компанії «Агро-Регіон», про гібридну технологію обробітку грунту зробив цікаву доповідь Сергій Суровий, фермер та агроном-консультант. Роман Шнуровський, представник АПП «Золота нива», поділився нюансами технології вирощування цукрових буряків, які знову повертають собі посівні площі у різних областях країни.

Загалом потік «Технології» охопив дуже багато актуальних та потрібних тем, починаючи з живлення рослин (зокрема, фосфорного, про яке докладно розповів Сергій Галушка, технолог по живленню Західного хабу МХП, та калійного, про яке говорив Володимир Мірненко, бренд-менеджер компанії PÖTTINGER), мікробіології та біотехнологій, і закінчуючи вирощуванням жита на проблемних грунтах та питаннями сушіння зерна.

Найбільше відвідувачам сподобався потік «Точне землеробство», в рамках якого потужні спікери детально розібрали і саме поняття точного землеробства, і його складові, і нюанси впровадження та застосування. Про базу точного землеробства, а також аналізи грунту та як їх прочитати самостійно розповідала Валерія Ващенко, директорка з інновацій компанії «ZEMLEROB».

Власним досвідом та результатами застосування диференційованого висіву кукурудзи поділився Павло Янін, представник «Епіцентр-Агро». а Мирослав Гуранський детально розповів про картографування врожайності та налаштування збору даних на підприємстві. Найбільший фермер з Чехії Josef Chára дав поради, як інструменти точного землеробства перетворити на реальні гроші.

Два дні учасники опановували досвід спікерів з точного землеробства, говорили про все: карти завдань VRI, зони продуктивності, диференційований посів та внесення, системи картування та космічні технології.

Цікавою «родзинкою» тематичного потоку став спільний виступ кількох спікерів «FUCK-UP EVENING: чесно (смішно) про конфузи в точному землеробстві», про який організатори отримують позитивні відгуки донині.

Окрім власне робочих та пізнавальних виступів, дискусій, розмов, конференція Re:farm запамʼятається її учасникам вечірньою програмою та енергійним виступом львівського гурту Lemko Bluegrass Band, а також освідченням одного зі спікерів потоку «Технології» — Віктора Рибалко, який зробив пропозицію коханій прямо на сцені!

Організатори та учасники конференції традиційно на закриття заходу зробили спільне фото зі сцени на згадку про 2 неймовірні дні.

А найкраще враження від події підсумував один зі спікерів, Григорій Шамрицький.

«Дякую організаторам. Такого, як ви, ніхто не робить в Україні, адже ви не просто надаєте нам доступ до інформації, поєднуєте нас один із одним, створюючи додаткову вартість і нові продукти, а розвиваєте цим самим економіку України, та повністю РЕФОРМУЄТЕ підходи до агро!», — зазначив він.

Адже саме завдяки таким заходам, як Re:farm, український агросектор продовжує розвиватись навіть в умовах війни.

2 лютого в Києві відбулась щорічна, восьма за рахунком, Всеукраїнська конференція «Big Trade-Marketing Show-2023: New Reality – New Possibilities», яка стала головною подією року для вітчизняних трейд-маркетологів.

Це єдиний в Україні спеціалізований захід для фахівців у сфері трейд-маркетингу та суміжних галузей. На зустрічі зібралися понад 380 топ-маркетологів, керівників маркетингу та продажів, трейд-маркетингу, бренд-менеджменту, керівників програм лояльності ритейлерів і постачальників. Були присутні також мерчандайзингові агентства, розробники IT рішень для ритейлу, постачальники обладнання тощо. Учасники конференції зібралися, щоб обговорити тренди та тенденції розвитку трейд-маркетингу, скласти план з удосконалення роботи власних маркетингових перейняти успішний досвід колег, отримати практичні кейси та рекомендації найкращих маркетологів України, поринути в атмосферу висококонцентрованого креативного нетворкінгу, придбати нових партнерів, провести переговори та обговорити найпотужніші колаборації з учасниками заходу.

Організатором конференції виступила В2В медіа-група TradeMasterGroup.

Розподіл учасників за сферами діяльності виглядав так:

Виробники — 52%,

Ритейлери — 18%,

Рішення для бізнесу — 17%,

Дистриб’ютори — 12%, ЗМІ — 1%

Розподіл аудиторії за рівнем менеджменту виглядав наступним чином:

Власник – 1%

Директор з маркетингу – 15%,

Трейд маркетинг менеджер – 25%,

Директор з продажів – 4%,

Керівник відділу КатМен  – 3%,

Керівник відділу трейд-маркетингу 14%,

Керівник з продажу – 6%,

Керівник з розвитку – 5%,

Комерційний директор – 5%,

СЕО/Директор – 9%,

Менеджер з продажів – 4%

Партнерами конференції стали компанії:

Офіційний партер, Партнер з диджитал-маркетингу Promodo

Партнер з лояльності – Art Nation Loyalty

Аутсорсинговий  Партнер – АДЕЛІНА АУТСОРСИНГ

UX/UI Партнер – Турум-Бурум  

Офіційний Партнер з безпеки – SHERIFF

Партнер  POLT agency

Технологічний партнер –  Listex 

Партнер кава- брейків – Liberti

Водний Партнер – ТМ Крайна

Трансформаційний Партнер – EALC 

Партнер CRM рішень Creatio

Конференція проходила у двох тематичних залах, між якими учасники могли вільно пересуватися відповідно до своїх вподобань.

Сесію в першому залі під назвою «Tradepulse Exchange: Відкриваючи нові горизонти трейд-маркетингу харчової галузі» відкрив модератор Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна», який виступив з привітальним словом до учасників.

Відкрила серію виступів Катерина Калюжна, Senior Research Executive, Brand Guidance Kantar Ukraine. Вона презентувала дослідження на тему «Як змінилася поведінка споживачів та як вибудовувати із ними комунікацію в умовах великої трансформації суспільства».

Спікерка зазначила, що через високу інфляцію 52% покупців вдаються до різних тактик економії та споживчих обмежень. Це означає, що бренди повинні пристосовуватись до постійних змін швидко та із урахуванням запитів аудиторії. Споживачі по всьому світу, а в Україні навіть більше, стали дуже чутливими до позиції брендів, їх комунікації та маркетингових активностей.

Надія Бігун, заступниця міністра економіки України, виступила з доповіддю «Як українським компаніям стати постачальниками державних закупівель?»

Спікерка розповіла про зміни, які відбулися в електронній системі закупівель Prozorro під час воєнного стану. Зокрема, скорочено процедуру закупівлі, тендер може відбутися навіть з однією пропозицією, а на виправлення майже всіх помилок надається 24 години. Також з весни 2023 р. до системи повернулися незбройні оборонні закупівлі, завдяки яким лише за пів року Міноборони вдалося заощадити 8 млрд грн або 16% бюджету.

Наступна доповідачка, Ірина Громова, директорка з маркетингу в Art National Loyality, познайомила учасників конференції з презентацією «Як гейміфікація змінює ритейл: ідеї для маркетингових стратегій майбутнього».

Спікерка зазначила, що гейміфікація наразі є одним із головних трендів у кампаніях лояльності, поряд з мобільними іграми, фіджитал товарами та партнерством. Наразі на українському ринку налічується понад 5 млн гйемерів, і залучення гейміфікації до маркетингової стратегії призводить до зростання замученості клієнтів (+47%), лояльності до бренду (+22%) і впізнаваності бренду на ринку (+15%).

Аліна Євзютина, маркетолог компанії Listex, розповіла про «Ефективне управління даними про товари: ключ до оптимізації бізнес-процесів».

Спікерка презентувала технологічне рішення Listex, яке забезпечує управління тол оновлення в режимі non-stop даними про товари.

За словами Аліни, Listex надає ритейлерам можливість значно покращити якість та точність інформації про товари. Це створює конкурентну перевагу на ринку, оскільки споживачі все більше цінують точну та актуальну інформацію про товари. Продукт буде корисний і для фахівців з логістики, оскільки  точні характеристики товарів допомагають оптимізувати управління запасами та логістичним центрами. Це може включати в себе ефективну доставку, планування постачань, та мінімізацію витрат через неактуальні дані про товари. Зрештою, завдяки якісному фотоконтенту та текстовому наповненню, Listex допомагає підвищити якість рекламних матеріалів.

Аліна Кондратенко, керівниця групи бренд-маркетинг напряму «Снекінг» компанії МХП, презентувала кейс «Ритейлер і виробник: як грати в одній команді з користю для споживача».

Спікерка розповіла про зростання популярності у споживачів напівготової та готової їжі. Зокрема, потужно зростає сегмент замороженої продукції (наприклад продажі готової замороженої піци зросли з 18 тис. у вересні 2022 р. до 200 тис. у вересні 2023 р.).

Аліна Кондратенко навела статистику зростання покупок у відповідній лінійці МХП та розповіла про переваги партнерства з провідним українським виробником готової або доопрацьованої м’ясної продукції.

Ксенія Михайленко, Media Director у Promodo, виступила з темою «Бренди чи знижки? Або як не потонути в промоспіралі».

Спікерка зазначила, що виробники вкладають мільярди гривень у промоакції, які пропонують покупцям продукт за нижчою ціною. Через це продукти ризикують бути втягнутими в цінову конкуренцію з товарами від конкурентів і в очах покупців не матимуть іншої переваги окрім низької ціни. Таким чином, споживач легко замінить його іншим товаром – більш дешевим.

Продовжила сесію Анна Луганська, директорка з маркетингу у Varus. Її виступ мав назву «Клієнтокохання: як цінності клієнтів об’єднати з цінностями компанії»

Спікерка розповіла про одну з цінностей торгівельної мережі Varus — клієнтокохання. Клієнтокохання — це проєкт, який мають на меті закохати персонал у клієнтів, а клієнтів — у магазини мережі.

Юлія Кизима, Head of PM & CE Department в Adelina Call Center & BPO, виступила з темою «Як працювати зі зворотнім зв’язком клієнтів?».

Спікерка наголосила, що рівень довіри клієнта зростає, якщо компанія цікавиться думкою і запитує зворотний зв’язок. Вона розповіла про способи отримання зворотнього зв’язку — телефонні дзвінки, чат-боти, месенджери, соцмережі тощо.

Альона Муріна, маркетинг директорка у Winetime, презентувала доповідь «Бізнес, як стосунки: особливий підхід до розвитку клієнт сервісу».

Спікерка навела Формулу успішного клієнтського досвіду. Її складовими є атмосфера (команда, сервіс, комунікація, інтер’єр, музика), унікальний асортимент і найвища якість продукції.

Сергій Полтавський, засновник агенції Polt, розповів, Чим корисний TikTok і які його сильні сторони у 2024?

Після короткого огляду платформи TikTok та алгоритмів її роботи, спікер розповів, що його аудиторія в Україні налічує 15,7 млн користувачів. Він також навів розподіл аудиторії за типами користувачів і аналіз контенту за напрямками — гумор, життя, тварини, мода і краса.

Виступ Дмитра Кукурузи, Chief Executive Officer ТОВ «Турум-бурум», мав назву «Інтерфейс, як складова growth стратегії».

Спікер розповів, що майбутнє — за оцифруванням клієнтського досвіду та оптимізацією інтерфейсів. З огляду на це, важливим є визначити, хто має відповідати з інтерфейсом. Це — growth менеджер, фахівець, який працює на перетині відділів компанії для розробки та реалізації ініціатив з розвитку.

Фатіма Тисячник, директорка з маркетингу компанії Delta Food, презентувала практичний кейс «Персоналізація та розвиток клієнтського сервісу в дистрибуції».

Спікерка розповіла про впровадження online системи для партнерів з дистрибуції – «Електронного кабінету клієнта». Система дозволяє швидко та просто робити замовлення дистриб’юторам як на продукцію ТМ Гуляй-поле, так і на інші позиції компанії.

Проте, головна ідея, яка лягла в основу цього клієнтського сервісу, — створення персоналізованого кабінету партнеру з відображенням аналітики продажів та трейд-маркетингових активностей і можливістю формування замовлень на базі рекомендаційного алгоритму.

Юлія Корань, керівниця відділу маркетингу з ТОВ «Галіція-Трейд», виступила з доповіддю «Адаптація маркетингових стратегій нових брендів у реаліях 2023-2024 років: від емоційних інсайтів до альтернативних рекламних підходів».

Спікерка розповіла про вивід на ринок нового бренду соків «Світанок» та розробку маркетингової стратегії для його просування в умовах обмеженого бюджету. Серед інновацій, які були використані при цьому, варто відзначити неочевидні канали комунікації з клієнтами, «дитячий» дизайн, інфлюенс-маркетинг без очевидної прямої реклами тощо.

Марія Бабко, керівниця департаменту маркетингу в Suziria Distribution, розповіла про «Партнерство у зростанні: як наші бізнес-рішення зрощують клієнтів та формують ринок».

Спікерка презентувала готове бізнес-рішення для клієнтів: відкриття власного зоомагазину з асортиментом від найбільшого постачальника зоотоварів.

Марія навела 5 важливих порад, які сприятимуть зростанню власного бізнесу.

Анна Пилипенко, Marketing Director Komo, Kaniv, Cheese Club, виступила з доповіддю «Яскраві інновації у темні часи. історія успіху новинок на полиці».

Спікерка навела практичний кейс зміни дизайну упаковки та стратегії просування лінійки сирів ТМ Комо, а також виводу на ринок нової категорії дитячих сирів. Маркетингова стратегія була націлена на зміни в житті українських жінок, як головної аудиторії бренду.

За словами Анни Пилипенко, це призвело до зростання частки на ринку твердих сирів України на 5%. 

Максим Белов, маркетинг-директор мережі супермаркетів NOVUS, виступив із темою «Перезавантаження під час війни. Еволюція позиціонування – від довіри до любові – кейс Novus».

Спікер розповів про особливості маркетингу під час війни, які полягають в створенні або приєднанні до великих кампаній з допомоги ЗСУ та гуманітарних ініціатив. Одночасно компанія запускала й власні актуальні проекти, завдяки яким покупець відчував себе залученим до спільної справи розбудови обороноздатності держави. Серед інших прикладів – колаборація з партнерськими проектами та участь у ситуативних активностях.

Сесію в залі «Marketmagnet Fusion: Інновації та стратегії трейд-маркетингу в Nonfood сфері» розпочав модератор Андрій Кларус зі вступним словом до учасників конференції.

Дар’я Смерічевська, начальниця відділу трейд-маркетингу інтернет-магазину EVA.ua, ТОВ «Руш», презентувала доповідь «Ефективні нецінові промо. Нестандартні альтернативи знижкам».

Спікерка зазначила, що знижки мають лише короткостроковий ефект, який не переважає негативні наслідки — падіння прибутковості і формування в клієнтів залежності від знижок.

Кристина Башлій, директорка з маркетингу в SOVA, розповіла про «Колаборації та стратегічні партнерства: ключ до успіху у трейд-маркетингу».

Спікерка розповіла, для чого необхідні колаборації. Вони дозволяють охопити нову аудиторію, розширити асортимент для лояльних клієнтів, створити унікальний продукт і організувати інфопривід.

Юлія Дробишева, директорка з маркетингу в «Агромат», виступила з доповіддю «Нове у digital-маркетингу: інструменти, метрики, інсайти».

Спікерка надала портрет українського користувача Інтернету: за її словами, Україна увійшла до топ-20 країн з найдешевшим мобільним Інтернетом, це сприяло тому, що понад 90% українців вважають Інтернет соціальною нормою. Вітчизняні користувачі найбільше користуються платформами Facebook, TikTok і YouTube, а для доступ до мережі використовують зазвичай смартфон.

Олена Шишко, Head of Sales Creatio, презентувала «Стратегію застосування No-code інструментів для досягнення кращих показників бізнесу».

Спікерка презентувала No-code платформу Creatio для автоматизації процесів та CRM з максимальним рівнем свободи. На платформі кожен додаток складається з готових до використання компонентів і блоків, за допомогою яких можна зібрати потрібну програму.

Анастасія Макова, директорка з маркетингу бізнес-напряму товарів для дому Україна та Єкспорт Схід в корпорації «Біосфера», представила виступ на тему «Лідерство у трейд-маркетингу: вплив індустрії та ключові стратегії».

Спікерка розповіла про маркетингові стратегії, які призвели до зростання продажів бренду «Фрекен БОК» у 2023 р. у всіх ключових гравцях на ринку ритейлу України.

Після стагнації у січні-травні бренд почав стрімко зростати і станом на січень-листопад 2023 «Біосфера» на 51% перевершили свого основного конкурента «Мелочи Жизни».

Наприкінці доповіді Анастасія розповіла, як компанія протидіяла ребрендингу свого головного конкурента, що призвело до ще більшого посилення позицій ТМ «Фрекен БОК».

Олег Нікольський, маркетинг директор мережі «Фокстрот», розповів про «Роль маркетингових шестерень у двигуні компанії: основний дашборд маркетолога».

Спікер розповів, як впливають маркетологи на загальний успіх компанії та як розуміння спільної справи впливає на мотивацію департаменту маркетингу.

Олег познайомив аудиторію з нетиповим підходом до основних показників маркетингу, і навів приклади розрахунків, які показують, як чистий прибуток компанії залежить від тих чи інших маркетингових активностей.

Ігор Дідок, директор з маркетингу медичної лабораторії ДІЛА, виступив із темою «Стратегія і тактика. як змінилась роль маркетингу у бізнесі в умовах воєнної економіки».

Спікер розповів, що після початку повномасштабного вторгнення діяльність українських компаній була зосереджена на тотальній економії, скороченні маркетингового бюджету, зменшенні активностей у медіа-полі та збільшенні практичних дій для утримання  продажів. Натомість, компанія ДІЛА стала орієнтуватися на розвиток бренду та збільшенні частки на ринку.

Завершив сесію виступів Максим Незвієцький, віцедиректор з маркетингу мережі мультимаркетів «Аврора». Він презентував кейс «Як створювати лояльність покупців?»

Спікер розповів про впровадження «Авророю» нових акцій лояльності та каналів комунікації з клієнтами, серед яких — ТікTок челенджи, POSM матеріали, Digital майданчики, проєкти з гейміфікації, залучення лідерів думок тощо.

За словами Максима Незвієцього, впровадження цих активностей дозволило не лише збільшити прибутки компанії, але й долучити клієнтів до збирання донатів на ЗСУ та участі в низці благодійних проектів.

Компанія TradeMasterGroup ініціювалаа першу Національну премію Big Trade-Marketing Award-2024

Місія премії полягає в просуванні та визнанні креативних трейд-маркетингових стратегій та їхніх авторів, стимулюючи інноваційні підходи та покращувати стандарти у цій сфері для сприяння загального розвитку маркетингової індустрії.

Переможці

1. Найкраща TRADE-маркетингова кампанія запуску нового продукту – Art Nation Loyalty та Мережа Аптек 9-1-1
2. Найкращий інтерактивний благодійний проєкт 2023 – Програма лояльності Fishka
3. Найефективніша TRADE-маркетингова кампанія з використанням штучного інтелекту 2023 – ТОВ “ОМЕГА“
4. Найефективніша TRADE-маркетингова кампанія 2023 – БРСМ- Нафта
5. Найкраща TRADE-маркетингова команда 2023 – Птахокомплекс «Дніпровський»
6. Найпопулярніша TRADE-маркетингова кампанія в соціальних мережах 2023 – Мережа аптек «АНЦ»
7. Найкраще впровадження ШІ в TRADE-маркетинговій кампанії 2023 – ПП «Віктор і К» ТМ «Королівський смак»
8. Найкраща TRADE-маркетингова кампанія з мінімальним бюджетом 2023 – Enzym Group
9. Найкреативніша TRADE-маркетингова кампанія 2023 – мережа мультимаркетів Аврора
10. Найкращий TRADE-МАРКЕТОЛОГ 2023 – мережа мультимаркетів Аврора
11. Найкраща маркетингова команда 2023 – мережа мультимаркетів Аврора
12. Найкращій Мерчандайзинговій команді 2023 – АГРОМАТ
13. Прорив у TRADE-маркетингу 2023 – Snack Production
14. Найкраща благодійна колаборація 2023  Lukas

B2B Медіа-група TradeMasterGroup, вітає учасників конференції з набутими знаннями і новими знайомствами.

Ми завжди раді бачити вас на наших наступних конференціях!

IT-компанія AgriChain запроваджує в системі AgriChain Scout моніторинг полів за допомогою індексу яскравості ґрунту SBI (Soil Brightness Index). Тестове розгортання роботи з індексом відбулося на активах агропромхолдингу «Астарта». Зараз оновлення пройшли успішне тестування та доступні для усіх клієнтів, які бажають раціональніше підходити до аналізу ґрунту та розподілу ресурсів.

Індекс яскравості ґрунту (SBI) – це інструмент, який можна використовувати для експрес-аналізу ґрунтів ступеню диференціації ґрунтового покриву. Розраховується індекс за допомогою супутників та відображає перепад забарвлення ґрунту в період, коли на ньому відсутня культура.

Ресурс Sentinel, який AgriChain використовує для аналізу полів за індексом NDVI, GNDVI, EV2 та космознімками, дозволив реалізувати роботу із індексом SBI. Таким чином, на основі даних, які надає Sentinel Online, компанія розробила власні скрипти для аналізу знімків та шкалу для оцінки. Забарвлення на знімках корелюється від світлого до темного, що відповідає вмісту органічної речовини ґрунту. Відомо, що найбільш родючі ґрунти, наприклад, чорноземи, мають темніший колір, а самі слабкі – світлий. Тобто, родючі ґрунти або ділянки поля мають темніше забарвлення і вищий індекс, а менш родючі – світле, та, відповідно, низький індекс. Кольори відрізняються як всередині поля, так і між полями, тобто можна візуально порівняти поля в масиві, їх родючість і порівняти з іншими індексами, наприклад, вегетації.

Індекс, впроваджений IT-компанією AgriChain, надає можливість аналізувати ґрунт, наприклад, і тим користувачам, які не мають доступу до результатів агрохімічного аналізу ґрунту чи даних про їхню електропровідність, оскільки дані збираються за допомогою дистанційного зондування. За допомогою інструменту можна порівнювати забарвлення ґрунтового покриву, яке напряму залежить від його родючості як всередині поля, так і між полями в масиві.

«Інформація про стан ґрунту, його забезпеченість елементами живлення, рівень диференціації ґрунтового покриву в межах поля ─ є фундаментом для прийняття будь-яких технологічних рішень у агровиробництві. Актуальність цього питання все більше зростає особливо зараз, коли мінеральні добрива значно зросли в ціні та, часом, є в дефіциті. Все це є сигналом до того, щоб ще більше занурюватися в аналіз стану поля, аби зменшувати витрати на виробництво та зберігати родючість ґрунтів та врожайність. Ми в «Астарті» йдемо шляхом індивідуального підходу до кожного поля, визначаючи його потенціал. І аналіз полів за допомогою індексу SBI дозволяє ще детальніше досліджувати ґрунтовий покрив та моніторити проблемні ділянки. При такому обстежені ми порівнюємо його з індексом вегетації та картами врожайності, таким чином ми визначаємо найбільш суттєві чинники впливу на продуктивність поля. Завдяки індексу SBI, можна зонувати поля для відбору зразків, а потім, залежно від кількості діючих речовин, вже висівати культури та вносити добрива диференційовано», ─ пояснює агрохімік агрономічної служби агропромхолдингу «Астарта» Вікторія Олійник. 

Аналіз  ґрунтів за допомогою індексу SBI, що доступний в системі AgriChain Scout, новий для українських агровиробників, але він надає цінну інформацію для прийняття рішень щодо сталого управління ґрунтами, диференційованого підходу до внесення добрив та пом’якшення.

Минулої п’ятниці в Києві відбувся Всеукраїнський аграрний саміт – наймасштабніша подія зими на аграрному ринку країни. Її організаторами виступили компанія «ПроАгро Груп», Асоціація елеваторів України й Співтовариство виробників і споживачів бобових України, які зібрали близько 1200 спеціалістів сільськогосподарської і суміжних галузей, щоб підбити підсумки минулого аграрного сезону, проаналізувати поточну ситуацію у вітчизняному АПК, обговорити  ключові виклики й знайти відповіді на них, а також напрацювати рішення не лише для забезпечення подальшої стабільної роботи, а й підвищення ефективності сільського господарства у надскладний для країни воєнний час.

Зібрати таку кількість спеціалістів, коли практично кожне підприємство працює в умовах загроз, намагань ворога знищити наші житлові будинки, інфраструктуру й економіку, саме по собі не просто. Та не лише широке представництво учасників практично з усіх кутків країни дозволяє говорити про саміт як масштабну подію. Чи не вперше на одній локації, під одним дахом пройшла така кількість різноманітних подій – а це:

• п’ять окремих конференцій, що працювали паралельно і кожна з них була присвячена окремому колу питань – від вирощування зернових до їх зберігання й переробки, фінансування виробництва й пошуку інвесторів для нових проектів;
• кілька семінарів, на яких компанії-лідери ринку представляли свої інновації та останні розробки;
• велика виставка продуктів, рішень і технологій для аграрного виробництва;
• зона нетворкінгу, де можна було зустрітися з колегами і обговорити низку питань у вузькому колі.    

Але про все по-порядку. Традиційно всі заходи, які організовує компанія «ПроАгро Груп», починаються з виконання Гімну України. Оскільки останні з них відбуваються у воєнний час, ми щоразу хвилиною мовчання вшановуємо пам’ять загиблих воїнів й мирного населення, а також висловлюємо вдячність українським Збройним Силам, завдяки яким маємо змогу жити і своєю працею наближати нашу Перемогу.

Про це у своєму вітальному слові до учасників саміту сказав й перший заступник міністра аграрної політики та продовольства Тарас Висоцький.

«Другий рік великої війни аграрії продовжують тримати економічний фронт. Минулого сезону галузь експортувала продукції на $22 млрд. – більше було лише у 2019 році, коли ми отримали найбільший врожай, і коли ще не було окуповано 20% території, не було замінованих сільгоспугідь й проблем з логістикою. Аграрний сектор залишається в тренді й зміцнює своїми здобутками Збройні Сили і оборону країни», – зазначив перший заступник міністра.

Але у ці важкі часи АПК й сам потребує підтримки, аби мати змогу ефективно працювати. Про програми допомоги аграріям від держави на відкритті саміту  розповіла заступниця міністра економіки Надія Бігун.

«Програмою підтримки №1 залишаються «Доступні кредити 5-7-9%» – торік половина портфелів пільгового кредитування прийшлася саме не підприємства агросектору. На 2024 рік продовжено програму надання співфінансування на розвиток переробки – на цей рік передбачено виділення 1000 грантів по 8 млн. гривень. Торік 45% отримувачів таких грантів також були представниками АПК. Цього року поновлюється програма компенсації аграріям частини вартості придбаної сільгосптехніки. Також стартує програма компенсації вартості комерційного розмінування сільгоспземель. Важливо, що доступ до цих програм спрощується – вже невдовзі заявки на участь у них можна буде подати через розділ «єРобота» в додатку «Дія», – акцентувала Надія Бігун.

З вітальними словами до учасників саміту виступили також член аграрного комітету  ВР народний депутат Артур Герасимов, президент Української аграрної конфедерації Леонід Козаченко, президент Української зернової асоціації Микола Горбачьов.

Відкривали саміт в рамках панельної дискусії «Про актуальні виклики для агросектору під час війни» також: Михайло Різак, директор із взаємодії з органами влади «НІБУЛОН»; Вячеслав Чук, комерційний директор «Астарта-Київ»; Павло Головенко, керуючий партнер Convex International, Сергій Кролевець, власник групи компаній «ЕРІДОН».

Загалом же протягом всього дня саміту на сцени п’ятьох конференцій вийшло понад 70 спікерів. Тож пропонуємо усім зацікавленим ознайомитися з ними у програмі заходу. Так само, як і з учасниками виставки, на якій було представлені 52 стенди виробників товарів та послуг для сільського господарства.

Додамо лише, що у числі учасників саміту були представники близько 450 компаній аграрного сектору і суміжних галузей – науковців і освітян, машинобудівників, ІТ-спеціалістів, трейдерів, логістів, фінансистів тощо. І це не тільки працівники провідних компаній, а й фермерських господарств, елеваторів, кожному з яких організатори вдячні, що вони знайшли можливість у знову ж таки надскладний для країни і економіки час приїхати, розповісти про поточний стан справ, запропонувати своє бачення вирішення проблем і подальшого розвитку аграрної галузі.

Подяка організаторів також численним партнерам і спонсорам AGRO UKRAINE SUMMIT, зокрема генеральному партнеру Convex International, а також представникам ЗМІ, які надавали заходу інформаційну підтримку на етапі підготовки і висвітлювали його на своїх медіа-ресурсах.

Завершити ж цю публікацію хочемо враженнями, якими поділився з нами один з учасників саміту: «Чесно кажучи, я не вірив, що під час війни можна було зібрати стільки людей, підготувати стільки нагальних тем для обговорення. Я не встиг побувати і на половині заходів, почути всі доповіді, але головне – це можливість зустрітись, вживу  поговорити, обмінятись думками, звірити робочі рішення зі своїми колегами, партнерами з інших компаній, з багатьма з яких ми не бачились вже тривалий час. За це велика подяка».

Компанія «ПроАгро Груп» продовжує працювати і вже готує нові заходи, які, сподіваємося, будуть цікавими і корисними учасникам аграрного ринку. То ж до зустрічі на наших наступних форумах!

Вже в цей четвер, 8 лютого, у Львові відбудеться конференція Re:farm, на якій виступатимуть не тільки експерти з України, а також з Чехії, Австрії, Литви та Німеччини. Цьогоріч подія збере понад 1500 учасників, серед яких агрономи, інженери, директори з виробництва та експерти агрокомпаній.

В день конференції працюватимуть 4 сцени на яких спікери виступатимуть паралельно в 4 тематичних потоках. Все це для того, щоб учасники конференції могли обрати для себе самі ті теми, які їх цікавлять і провести насичений день, слухаючи спікерів.

Технології

На сцені експерти з живлення, захисту рослин, ділитимуться технологіями, які допоможуть протистояти викликам сезону 2024 року. Фермери розкажуть про ефективні способи внесення добрив, поділяться лайфхаками оптимізації азотного живлення та підвищення врожайності, досвідом роботи з різними технологіями обробітку грунту.

Серед спікерів:

• 1 день. 14:00-14:20 — ЮРІЙ ЛИСАК «Агро-Регіон»
• “Ph ґрунту та його вплив на урожайність культур і що з цим можна зробити”.
• 2 день. 10:00-10:40 — YORK BAYER та РОМАН ГРИНИШИН розкажуть про: ”Збалансування поживних елементів у грунті за ЄКО, як альтернатива класичній системі живлення рослин, що базується на виносі елементів та на кислотності грунту”

Точне землеробство

На потоці увага буде зосереджена на технологіях диференційованого внесення добрив та посіву — як можливості перерозподілити ресурси на продуктивних і непродуктивних ділянках поля.

• 12:00-12:20 — ПАВЛО ЯНІН «Епіцентр Агро» “‎Результати диференційованого посіву кукурудзи. Що зрозуміли у 2023 та що плануємо у 2024.”
• 16:20-16:40 — МИХАЙЛО ВОЛЧЕНКО ПП НВАП “Ель Гаучо”
• “‎Чекап готовності та покрокова стратегія впровадження ТЗ. Кейс Ель Гаучо”

Виробництво

Фахівці будуть обговорювати розбудову підприємства та налаштування виробничих процесів. А саме, як працювати та продовжувати розвиватись господарству під час війни. Не оминуть і теми нішевих культур,технології вирощування.

Серед спікерів:

• 11:00-11:20 — ОЛЬГА ТРОФІМЦЕВА Доктор аграрних наук, екс-посол з особливих доручень МЗС, екс-заступник Міністра АПК “Аграрно-продовольчі ринки: куди продавати і куди прямувати.”
• 11:40-12:00 —РОМАН ШНУРОВСЬКИЙ АПП «ЗОЛОТА НИВА»
• “Технологія вирощування цукрових буряків із усіма цифрами і підводними каменями.”

Бізнес

Цей потік буде цікавий багатьом керівникам, фінансистам, бухгалтерам та землевпорядникам господарств. Досвідчені спікери виступатимуть з темами про управління фінансами,кредитування господарств та можливість знайти гранти, інвестиції, фарм-менеджмент системи та управління земельним банком.

Серед спікерів:

• 12:00-12:20 — МИХАЙЛО КОБЧЕНКО “Від нуля до мільйона: стратегії досягнення фінансового успіху на одному гектарі в умовах війни”
• 12:40-13:00 — ГРИГОРІЙ ШАМРИЦЬКИЙ “Грантова підтримка агробізнесу”

Реєстрація на конференцію все ще відкрита! Переходьте за посиланням та обирайте необхідний тип квитка (STANDARD і PREMIUM).

Не пропустіть цю унікальну можливість отримати знання та досвід, які допоможуть вам розвивати ваш агробізнес!

Детальніше про тематичні потоки, спікерів, вартості участі можна дізнатись на сайті конференції www.refarm.com.ua

02 лютого 2024 року на щорічній конференції «Big Trade-Marketing Show-2024: New reality – new possibilities» збереться  понад 400 учасників, щоб обговорити тренди та тенденції розвитку трейд-маркетингу.

Дата та місто проведення: 02 лютого 2024, м. Київ, UBI Конференц Хол, вул. Дорогожицька, 8

Лейтмотивом програми Big Trade-Marketing Show у 2024 році стали ключові та найактуальніші світові та локальні тренди у трейд-маркетингу.

На конференції Вас очікує: 350+ учасників, 25+ спикерів, 20+ виставкових стендів.

Партнери конференції

Офіційний партнер, Партнер з диджитал-маркетингу Promodo

Партнер з лояльності – Art Nation Loyalty

Аутсорсинговий  Партнер – АДЕЛІНА АУТСОРСИНГ

UX/UI Партнер – Турум-Бурум  

Офіційний Партнер з безпеки – SHERIFF

Партнер  POLT agency

Партнер кава- брейків – Liberti

Водний Партнер – ТМ Крайна

Трансформаційний Партнер – EALC 

На конференції Big Trade-Marketing Show-2024 спікери не просто встановлюють тренди, вони розкривають стратегії та ідеї для досягнення ефективності та лідерства.

Компанія TradeMasterGroup ініціює національну Премію –  BIG Trade–Marketing Award-2024. Премія в галузі TRADE маркетингу присуджується за визначні та успішні маркетингові стратегії, які були реалізовані в 2022-2023 рр. Нагородження переможців відбудеться 2 лютого 2024 року на конференції BIG TRADE–MARKETING SHOW: NEW REALITY – NEW POSSIBILITIES

Зал 1. TradePulse Exchange: Відкриваючи нові горизонти  трейд-маркетингу харчової галузі

• Катерина Калюжна, Senior Research Executive, Brand Guidance, Kantar Ukraine. Тема виступу «Як змінилася поведінка покупців та як вибудовувати з ними комунікацію в умовах великої трансформації суспільства?»
• Надія Бігун, Заступниця Міністра економіки України. Має дві вищі освіти. Першу здобула в Дніпропетровському університеті інженерів залізничного транспорту за спеціальністю “Екологія та охорона навколишнього середовища”, отримавши диплом з відзнакою. Другу вищу освіту отримала за фахом “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” у Таврійському національному університеті. Навчалась у Київській школі економіки за програмою “Підвищення кваліфікації в галузі публічних закупівель”. Також пройшла курс “Публічні закупівлі для центральних закупівельних організацій” у WU Executive Academy (факультет Віденського економічного університету). Тема: Державна підтримка постачальників харчової залузі та рітейлу. Як Українські компанії можуть стати постачальниками державних закупівель?
• Олег Шмуляєв, заступник голови правління МХП з маркетингу. Тема виступу: Створення затребуваного продукту в умовах мінливого ринку, як інтегрувати його  в поточну продуктову лінійку?
• Полтавський Сергій, Засновник агенції POLT. Тема: Чим корисний ТікТок і які його сильні сторони у 2024
• Фатіма Тисячник, директорка з маркетингу Компанія DELTA FOOD. Тема виступу: «Персоналізація та розвиток клієнтського сервісу в дистрибуції»
• Анна Луганська, Директорка з маркетингу VARUS. Тема: Клієнтокохання: як цінності клієнтів обʼєднати з цінностями компанії
• Юлія Корань, Керівниця відділу маркетингу ТОВ «Галіція-Трейд» (національні бренди соків Galicia та Світанок). Тема виступу: «Адаптація маркетингових стратегій нових брендів у реаліях 2023-24 років: від емоційних інсайтів до альтернативних рекламних підходів»
• Ірина Громова, Директорка з маркетингу Art Nation Loyalty. Компанія спеціалізується на розробці гейміфікованих акцій з лояльності для ритейлерів та розробляє фіджитальні товари для FMCG. Тема: Як гейміфікація змінює ритейл: ідеї для маркетингових стратегій майбутнього.
• Альона Муріна, Маркетинг директор WINETIME. Тема: Бізнес, як стосунки: особливий підхід до розвиту клієнт сервісу
• Дмитро Кукуруза, Chief Executive Officer ТОВ «Турум-бурум»ю Тема: Інтерфейс, як складова Growth стратегії.
• Анна Пилипенко, Marketing Director Komo, Kaniv, Cheese Club. Тема: Яскраві інновації у темні часи. Історія успіху новинок на полиці
• Ксенія Михайленко, Media Director в Promodo. Тема: Бренд чи знижки? Або як не потонути в промоспіралі
• Максим Бєлов, маркетинг-директор мережі супермаркетів NOVUS. Тема: Перезавантаження під час війни. Еволюція позиціонування – від довіри до любові – кейс NOVUS
• Юлія  Кізима, Head of PM & CE Department в Adelina Call Center & BPO. Тема: «Як працювати зі зворотнім зв’язком клієнтів?»
• Аліна Євзютіна, маркетолог компанії LISTEX. Тема: Ефективне управління даними про товари: ключ до оптимізації бізнес-процесів.
• Марія Бабко, Керівниця департаменту маркетингу Suziria Distribution. Тема: Партнерство у зростанні: як наші бізнес–рішення зрощують клієнтів та формують ринок.

Зал 2. MarketMagnet Fusion: Інновації та стратегії трейд-маркетингу в Nonfood сфері

• Олег Нікольский, маркетинг директор “Фокстрот”. Тема виступу:«Роль маркетингових шестерень у двигуні компанії: основний дашборд маркетолога»
• Дар’я Смерічевська, начальник відділу трейд-маркетингу інтернет магазину EVA.UA ТОВ «Руш». Тема виступу: «Ефективні нецінові промо. Нестандартні альтернативи знижкам за обмеженого бюджету на просування»
• Юлія Дробишева, Директорка з маркетингу в АГРОМАТ. Тема: Нове у digital-маркетингу: інструменти, метрики, інсайти.
• Анастасія Макова, Директорка з маркетингу Бізнес-напряму товарів для дому Україна та Єкспорт Схід, Корпорація «Біосфера». Тема: Лідерство у трейд-марктингу: вплив індустрії та ключові стратегії.
• Кристина Башлій, директор з маркетингу 13 років досвіду у рекламі. 6 років співпраці з брендом SOVA: за цей час подарували кольє Мей Маск, запустили колаборації з THE Hardkiss і Frolov,  Разом з United24 створили браслети Азовсталь і зібрали гроші на армію дронів. Тема: Колаборації та стратегічні партнерства: Ключ до успіху у трейд-маркетингу.
• Ігор Дідок, директор з маркетингу медичної лабораторії ДІЛА. Тема: Стратегія і тактика. Як змінилась роль маркетингу у бізнесі в умовах воєнної економіки
• Максим  Незвієцький, Віце-директор з маркетингу мережі мультимаркетів Аврора. Тема: Як створювати лояльність покупців?

Спецпроекти конференції!

Виставка та експозиція рішень та послуг для бізнесу. В рамках Конференції проходить виставка рішень та послуг, а також зразків продукції від виробників та рітейлерів України.

БЕЗПЕКА

У випаду повітряної тривоги учасники Конференції будуть евакуйовані до підземного паркінгу, яке пристосоване для подібних випадків. Укриття має надійне перекриття з монолітного бетону та обладнане приточно-витяжною вентиляцією й автономним дизель-генератором, санвузлом і кількома евакуаційними виходами.

Реєстрація

Приєднуйтесь до нас, щоб здобути ключові знання та вдосконалити своє розуміння майбутнього трейд-маркетингу!

28 листопада в Києві відбувся перший форум LOCAL UKRAINE. Подію відвідали близько 200 учасників офлайн та онлайн, серед яких локальні виробники та власники фермерських господарств з усієї України.

Форум розпочався Панельною дискусією з представниками державного сектору: голова фінансового комітету Верховної ради Гетманцев Данило Олександрович, заступник Міністра Економіки Бігун Надія Валеріївна та заступник Міністра аграрної політики та продовольства України Висоцький Тарас Миколайович, а також бізнесу – комерційний директор Auchan Україна Алла Ковалевська.

Офіційну частину відкрила Генеральна директорка Auchan Україна Марта Труш.

Серед гостей і спікерів були радник з питань сільського господарства Посольства Франції в Україні Жан Лянот, Директорка Французької торгово-промислова палати в Україні Мод Жозеф, Генеральний та Комерційний директори Auchan Польща – Олександр Сосар та Радослав Дак. Також подію підтримали та відвідали представники Київської обласної та міської адміністрації.

“З початку війни ми маємо більше 160 мільярдів кредитів виданих відповідно до програми 2-7-9. А в бюджеті 24-го року ми заклали 18 млрд на компенсацію відсотків в межах цієї програми. Програма дійсно користується попитом у бізнесу, і я закликаю всіх, хто ще не скористався, скористатися цією програмою” – розповів Данило Олександрович Гетманцев під час панельної дискусії.

Спікери форуму обговорювали важливі питання, які стосуються просування української продукції в Україні, а також потенціал розвитку експорту українських товарів, зокрема вихід на європейський ринок. Було висвітлено теми відповідального виробництва та турботи про навколишнє середовище і тварин. Партнери заходу презентували власні успішні кейси – ТМ “Мукко”, ТМ “Zinka”, ТМ “Mother”, ТМ “Вогняр”, ТМ “iBerry”, а також тенденції плодово-овочевого ринку – АПК- інформ.

“Напрямок роботи з фермерськими господарствами активно розпочався у 2016. У 2017 відбулась перша зустріч з Мінагро, спілкування з асоціацією фермерів України, з КМДА та обласними адміністраціями. Тоді ж були поїздки в обласні центри, спілкування з місцевою владою, зустрічі з локальними виробниками. Фермер має найцінніше – якісний продукт. Тому завдання, яке ми перед собою ставимо – це розвивати малі господарства, надавати їм надійну підтримку і впевненість, що Auchan Україна буде поруч і обов’язково реалізовуватиме їх продукцію”, – виступила Марта Труш, СЕО Auchan Україна.

Всі учасники форуму LOCAL UKRAINE, які відвідали подію, здійснили благодійний внесок, перерахувавши донат на рахунок Українського продовольчого фонду “Food Foundation UA” для реалізації спільної з Auchan Україна ініціативи – “Гаряча підтримка”. Даний проєкт існує понад рік, волонтери фундації та співробітники Auchan Україна кожну суботу забезпечують гарячими обідами людей, які втратили житло в м. Ірпінь, за цей період надали більш ніж 320 тисяч гарячих обідів.

“Для нас, як для банку їжі, дуже важливо мати підтримку соціально відповідального бізнесу. Тому надзвичайно вдячні Auchan Україна за ці роки надійного партнерства”, – ділиться керівник Українського продовольчого фонду “Food Foundation UA” Андрій Береговий.

Під час події була оголошена повітряна тривога, тому захід продовжився в облаштованому укритті. Відповідальний бізнес має бути послідовним – як усі магазини Auchan Україна, які закриваються під час тривог задля безпеки клієнтів та співробітників, так і форум LOCAL UKRAINE було релоковано.

“Форум LOCAL UKRAINE це 3-стороння співпраця: фермери, які створюють продукт, команда Auchan Україна, яка просуває його та влада, яка нас підтримує”, – підсумовує Марта Труш СЕО Auchan Україна.