Как продать зерно за границу

Просмотры: 9268
26.02.2020
Как продать зерно за границу

Продавая зерно с поля, сразу после сбора урожая договориться о выгодной цене практически не реально. На каждой тонне производители теряют до 10$, а иногда и до 30% стоимости. Сдавать добытый трудом и потом урожай по минимальной цене аграриев не радует, но они продолжают работать по накатанной схеме, не видя альтернативы. А она несомненно есть, ведь можно продать пшеницу оптом за рубеж, причем как через посредников, так и самостоятельно отгружать в порт, и далеко не всегда это сложно и дорого. 



Экспортируем самостоятельно, или нет? 


Для самостоятельной продажи зерна на экспорт для начала придется разобраться с некоторыми деталями и юридическими тонкостями. 


Лучше всего, если в этом деле у вас будет профессиональный партнер, который может оказать поддержку в: 


♦   сборе документов для декларирования;
♦   поиске покупателей;
♦   таможенном оформлении;
♦   проверке документов;
♦   коммуникациях с собственниками терминалов в портах. 


Внешние контракты необходимо изучать с предельной внимательностью, так как любая ошибка или недочет обойдутся слишком дорого. В договоре не должно быть сносок о том, что разногласия и споры по договору решаются в другой стране за тысячи километров, обязательно должны быть прописаны штрафы за простой судна,  ожидание в порту до полной оплаты счета и прочие нюансы. 


Для тех, кто не уверен, что сможет разобраться во всех этих вопросах самостоятельно, существует возможность сдавать зерно напрямую экспортеру, причем в этом случае начать сотрудничество можно с любых объемов. В этом случае прибыль будет несколько ниже, чем при прямом экспорте, но однозначно выше, чем при продаже перекупщикам с поля. 



Перекупщики зло? 


В разгар сезона, после сбора урожая, цены на услуги посредников и перевозчиков наиболее высокие. Транспортные компании берут чуть ли не на 70% больше стандартной стоимости. Перекупщики дают фермерам минимальную цену, чтоб заложить туда максимум своей прибыли, а предугадать, сколько этих звеньев, желающих заработать на пути зерна с поля в порт, практически невозможно. Часто урожай проходит через 2  3 посредников, и только после этого оказывается в порту.  


Стоит сказать, что аграрии соглашаются на подобные условия вынужденно, так как прямая работа с экспортером требует самостоятельной организации логистики до порта, загрузки зерна, ожидания в очереди на терминал, времени и расходов на дорогу до точки приема и в обратном направлении. К тому же, у большинства мелких и средних производителей нет собственного автопарка с самосвалами и зерновозами, а услуги грузоперевозок, как и аренда спецтранспорта, в сезон стоят неоправданно дорого. 


С посредниками работать куда проще, они сами приезжают к фермеру, предлагают свою цену, грузят и вывозят зерно, рассчитываются наличными и избавляют от всех хлопот, правда, берут за это втридорога. 



Продажа с выгодой 


Цена на зерно в порту всегда намного выше, чем при продаже с поля, даже в случае безналичного расчета. Налог начисляется только на чистую прибыль, поэтому от выручки с продажи можно отнять все покупки на хоз нужды предприятия, рассчитываясь за них по безналу. 


Для работы с экспортерами требуется: 


♦   Создания юрлица для проведения расчетов. Сотрудничество с экспортером требует от фермера регистрации плательщиком НДС. 


♦    Получения статуса производителя с/х продукции. Чтобы продать урожай официально, семена для посева придется купить по безналичному расчету, чтобы продемонстрировать фискальным службам производственный процесс. 


Минимизировать затраты на логистику поможет: 


♦    Выбор ближайшего порта.  


♦   Сверка цен в портах (экспортеры предлагают для этого удобные онлайн инструменты, например телеграмм канал).  


♦    Анализ цен на грузоперевозки и организация совместной транспортировки с другими фермерами.



Поделиться в соцсетях:

Страницы: 1 2 След.
angey
Мы всё норовим вывезти и получить сиюминутную выгоду. Может хватит уже быть сырьевым придатком и рынком сбыта для чужой готовой продукции? Может не вывозить зерно нужно, а строить спиртзаводы, фермы, мукомольные и другие перерабатывающие предприятия?
ИмяЦитировать0
Stas
Здравствуйте, порекомендуйте пожалуйста где найти этих самых покупателей на экспорт. Индия, Африка, Индонезия, Китай. Облазил уже массу сайтов ничего не могу найти
ИмяЦитировать0
Guest
из какой вы страны я менеджер трейдерской компании, могу помочь с этим вопросом.
ИмяЦитировать0
Аlex
Здравствуйте , нужна помощь с експортом зерна за границу , странна Украина .0979255910 тел
ИмяЦитировать0
Алёна
Как именно искать покупателей зерна за границей?
ИмяЦитировать0
Алекс
Так же ищу выходы заграницей чтобы продать зерно. Есть свои фуры, а выхода на ближайщее зарубежье нет.
Если кто поможет с информацией, буду благодарен.
Украина 0672333252
ИмяЦитировать0
Guest
Ищу клиента на зерно(кукуруза, пшеница) за границей. Доставка наша из Украины. 380975309526
ИмяЦитировать0
Елена
Как найти клиентов за границей? Помогите кто знает
ИмяЦитировать0
Саргис
Хочу найти клиентов из Африки
ИмяЦитировать0
Kirill
можем помочь отправить ваше зерно с нашим , либо отдельно.
Тг: @oath_cc
ИмяЦитировать0
Страницы: 1 2 След.
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений