Как продать зерно за границу

Продавая зерно с поля, сразу после сбора урожая договориться о выгодной цене практически не реально. На каждой тонне производители теряют до 10$, а иногда и до 30% стоимости. Сдавать добытый трудом и потом урожай по минимальной цене аграриев не радует, но они продолжают работать по накатанной схеме, не видя альтернативы. А она несомненно есть, ведь можно продать пшеницу оптом за рубеж, причем как через посредников, так и самостоятельно отгружать в порт, и далеко не всегда это сложно и дорого. 

Экспортируем самостоятельно, или нет? 

Для самостоятельной продажи зерна на экспорт для начала придется разобраться с некоторыми деталями и юридическими тонкостями. 

Лучше всего, если в этом деле у вас будет профессиональный партнер, который может оказать поддержку в: 

♦   сборе документов для декларирования;
♦   поиске покупателей;
♦   таможенном оформлении;
♦   проверке документов;
♦   коммуникациях с собственниками терминалов в портах. 

Внешние контракты необходимо изучать с предельной внимательностью, так как любая ошибка или недочет обойдутся слишком дорого. В договоре не должно быть сносок о том, что разногласия и споры по договору решаются в другой стране за тысячи километров, обязательно должны быть прописаны штрафы за простой судна,  ожидание в порту до полной оплаты счета и прочие нюансы. 

Для тех, кто не уверен, что сможет разобраться во всех этих вопросах самостоятельно, существует возможность сдавать зерно напрямую экспортеру, причем в этом случае начать сотрудничество можно с любых объемов. В этом случае прибыль будет несколько ниже, чем при прямом экспорте, но однозначно выше, чем при продаже перекупщикам с поля. 

Перекупщики зло? 

В разгар сезона, после сбора урожая, цены на услуги посредников и перевозчиков наиболее высокие. Транспортные компании берут чуть ли не на 70% больше стандартной стоимости. Перекупщики дают фермерам минимальную цену, чтоб заложить туда максимум своей прибыли, а предугадать, сколько этих звеньев, желающих заработать на пути зерна с поля в порт, практически невозможно. Часто урожай проходит через 2 – 3 посредников, и только после этого оказывается в порту.  

Стоит сказать, что аграрии соглашаются на подобные условия вынужденно, так как прямая работа с экспортером требует самостоятельной организации логистики до порта, загрузки зерна, ожидания в очереди на терминал, времени и расходов на дорогу до точки приема и в обратном направлении. К тому же, у большинства мелких и средних производителей нет собственного автопарка с самосвалами и зерновозами, а услуги грузоперевозок, как и аренда спецтранспорта, в сезон стоят неоправданно дорого. 

С посредниками работать куда проще, они сами приезжают к фермеру, предлагают свою цену, грузят и вывозят зерно, рассчитываются наличными и избавляют от всех хлопот, правда, берут за это втридорога. 

Продажа с выгодой 

Цена на зерно в порту всегда намного выше, чем при продаже с поля, даже в случае безналичного расчета. Налог начисляется только на чистую прибыль, поэтому от выручки с продажи можно отнять все покупки на хоз нужды предприятия, рассчитываясь за них по безналу. 

Для работы с экспортерами требуется: 

♦   Создания юрлица для проведения расчетов. Сотрудничество с экспортером требует от фермера регистрации плательщиком НДС. 

♦    Получения статуса производителя с/х продукции. Чтобы продать урожай официально, семена для посева придется купить по безналичному расчету, чтобы продемонстрировать фискальным службам производственный процесс. 

Минимизировать затраты на логистику поможет: 

♦    Выбор ближайшего порта.  

♦   Сверка цен в портах (экспортеры предлагают для этого удобные онлайн инструменты, например телеграмм канал).  

♦    Анализ цен на грузоперевозки и организация совместной транспортировки с другими фермерами.